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来源:IT观察家 作者:赵福军

俗话说,渠道为王,得渠道者得天下,传统的总代—省代—经销商—零售商—终端用户的繁冗渠道模式,已经越来越不适应市场经济日新月异的信息变化,于是渠道扁平成了趋势,在减少渠道成本的同时,更及时反馈供需信息,避免信息不对称而造成的沉没性交易。但与网络分销相比,传统渠道体系仍旧在减少信息不对称、降低渠道成本方面存在障碍。

互联网,尤其是电子商务,不但使渠道完全扁平,而且将渠道扁平的场域与受众推向了极至,让长尾交易的潜在量达到了无限大。于是尝试鼠标+水泥模式的传统企业,纷纷开始建立线上、线下两套渠道体制,并且互成补充,但问题是对于中小企业,无论是传统的自建渠道还是通过互联网电子商务站点进行分销,要想建立属于自己的独立分销渠道都非易事,不仅费时而且费力,渠道组建、渠道管理永远是令企业管理者头痛的大事。

市场经济中,多少企业都死在了组建渠道或分销产品的路上,多少光鲜陆离的合作其实不过是为借渠道目的而产生的合作,如果说自建渠道或自建电子商务站点是企业形成自身渠道的一种方式,那么借助第三方网络渠道资源分销共享平台,优势互补的形成企业自身的渠道通路,无疑是成本最低廉、风险最低的一种快捷方式。

4月初,据媒体披露,上海商派网络ShopEx将于6月份正式上线B2B产品,产品重点涉及网络分销领域,改变传统网商的经营模式。日前,从媒体获悉,ShopEx针对旗下33万家B2C用户已经推出了网络分销管理系统,让渠道为王、网络分销有了新意。企业借助ShopEx网络分销平台,共享渠道分销信息,将打通电子商务B2B与B2C两大商业模式,有效促进上游生产商与下游分销商之间的信息流通,减少商品库存,在继续实现渠道扁平的同时,为触网的中小企业降低运营风险。

阿里巴巴、慧聪、环球资源、网盛B2B,归根结底的本质是以会员制方式,借助B2B信息流平台,实现企业产品网络贸易的分销;百度、Google搜索竞价,归根结底的本质是以关键词竞拍收费的方式,借助搜索媒体平台,实现企业产品的网络分销;分众传媒,归根结底的本质是以富媒体广播的模式,借分众介质平台,传递企业信息,实现网路分销。可见,在互联网领域,越来越多的传统中小企业,已经开始转向借第三方网络渠道资源共享平台组建自己的分销渠道,ShopEx网络分销管理系统的推出无疑加速了借第三方平台,实现网络分销经济规模化的趋势进程。

据悉,目前我国已有1000多万家企业成为或者正在涉足电子商务,打造通畅高效的生产性流通服务体系,提高技术含量,促进经济转型升级。一项调查显示,企业应用电子商务平台前后的变化中,67%的企业认为合作伙伴增多,业务渠道更宽;58%的企业客户增多、销售额增加,56%的企业信息化水平提高。这无疑也从侧面印证了新时代网络分销为王的硬道理。


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