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出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:赵福军

从起步时间点上看,陈年的Vancl无疑是国内男装网络B2C的后来者,当年的PPG、BONO如今虽已风光不再,但现今看来,Vancl仍旧走的是“轻公司”、“快公司”的旧路线,标准化、低廉、网购是男装B2C的主要特点,而经过几年累积,Vancl已经成为后来居上的国内主流男装B2C品牌。

日前,Vancl宣布涉足女装,推出名为“BRA-T”的吊带衫系列。从其官方新闻稿上看,或许Vancl太需要女性网民来参与B2C服装网购,毕竟女性主导了世界80%的消费大权,满足了女性网购需求,必然会为Vancl的赢利奠定基础,甚至会直接带动男装的销售,因为很多男士服装购买都是通过女性直接或间接参考决定的,但从品牌与运营本身看,Vancl涉足女装,实质是对既有品牌力的一种阉割。

首先,现在看来,提到Vancl,大家自然就想到男装,尤其是男装衬衫B2C,而不会想到女装,Vancl需要从男装的品牌属性中跳跃出来,而囊括男、女两个子品牌,现今看来,还需要时日;

其次,以旧有的卓越网模式来对比,纯粹男装B2C的Vancl类似于陈年当年创立的“精品模式”(精选产品、少品种、大批量),而一旦涉足女装,做全线服饰,Vancl无疑成了“大而全”的全品种模式,而实践证明网购B2C需要“精品模式”;

最后,服装B2C之所以开始于男装,与男性服饰本身呈现的标准化,款式种类教少、新款更新周期较长,以及男性购物耐心的有限性不无关系,而女性购物,尤其是买服饰时充满细心、挑剔、爱试、个性化,这一切无形中大大增加了女装网购B2C交易本身的成本,因为一切都变的非流程、非标准化而不可控;

记得08年在Vancl风声水起的时候,陈年接受媒体专访时表示:我们不选女装,因为女装不标准化,男装标准化。我们从B2C开始的第一天起,我们就有一个基本的原则,切入B2C必须做标准化的产品,而且用户在这里面的判断指标相对简单。如今看来,陈年似乎在资本的压力下最终食言了,虽然冠以“二次创业”,但最终能否成功,仍旧属于未知数。

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