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出处:网吧帝国网 作者:赵福军

记得在2005年,笔者在《厦门晚报》写过一篇题为《陈年,穿梭于文化与网络》的小文,那时是在他离开卓越创办我有网的时候。

而今5年过去了,我有网早已成为历史,而其之后来创立的Vancl却风声水起,几轮融资之后,不但没有步PPG等“轻公司”的后尘,反而日益成为国内服装网购时尚品牌的领军企业,并在男装之后,涉足了女装市场。

既然要做服装网购时尚品牌,就少不了代言人,之前坊间关于Vancl代言人的人选问题曾先后出过好几个版本,如今终于被官方证实是韩寒、王珞丹

对王珞丹笔者知之甚少,但对韩寒却并不陌生。之前其就曾为华硕和阿里巴巴的产品或品牌宣传参与过视频角色扮演。Vancl为什么要选择韩寒作为代言人呢?

首先,Vancl选择韩寒做代言,看似剑走偏锋,但实质上却符合vancl一贯的颠覆精神,尤其是与互联网平民意识和精神相契合:不断还原自我,做真实的自己。

Vancl如果是一味模仿PPG,不进行颠覆性模式创新,如果不是积极尝试多种网络新营销手法,而是沿袭PPG硬广轰炸模式,就绝不会活到今天;Vancl如果在产品体系上一贯坚持“服装B2C只适合做男装”的判断,而不主动尝试女装、童装、鞋、配饰、家居等产品的线上运营,那么也不会有今天的市场业绩。

可见坚持自我,不断还原自我,始终保持颠覆精神在互联网创业中是多么的重要。

其次,韩寒当年以《三重门》在文学界曾引发争议,而其一直热衷的赛车手事业也为其平添不少神秘,但最令网友关注的却是其博客行文中体现出的“与众不同,与主流恰如其分的距离”,敢于在体制之外进行独立评说,这种特例独行的行事方式使得其拥有大批的FANS拥戴,而这些拥簇者大部分属于网购一族,很可能因为韩寒的感召力而成为Vancl的忠实用户;

而韩寒“与众不同,与主流恰如其分的距离”的时代特质广受好评,而这正好是Vancl品牌内涵中所需要主张和彰显的特质:推崇“快时尚”、 “为国人提供体面的服饰,让普通人穿的体面”。

韩寒代言Vancl,潜移默化中会让Vancl品牌内涵增加更多的个性、自我与时尚元素。

最后,陈年之所以要选择韩寒作为男装品牌的代言人。笔者认为一个重要的原因或许是因为双方都是文人,同时又都是互联网上的先锋人物,区别仅为一个是创业者,一个是码字兼赛车手。

正所谓惺惺相惜。

陈年当年担任过《好书》主编,并曾创办过文化界知名刊物《书评周刊》,当年其半路投身互联网时,业界曾有人开玩笑称:文化业少了一个精英,网络业多了一个混混。然而事实证明,陈年不但是文化界的精英,同时也是国内IT互联网领域的干将。

Vancl签约韩寒、王珞丹,至少意味着,过不了多久,Vancl新一轮的品牌广告投放与品牌内涵塑造即将展开。对于网购B2C企业而言,核心竞争力是什么?很难说是价格优势、仓储与物流配送,或是人性化网购交易体验,最终进行区隔的一定是独特品牌精神与内涵对用户心智的占据,Vancl无疑在国内B2C企业的品牌造势方面已领先同行。

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