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出处:IT时报     作者:赵福军


    2006年是淘宝的翻身年,替代了先前的竞争对手易趣,成为国内C2C市场的领头羊;2006年同样是淘宝的挣扎年,免费是竞争的力刃,但却绝对不是屡试不爽的商业模式,腾讯正是看出了此中道理,才“以彼之道,还施彼身”,用免费策略,策反淘宝用户,怂恿商家“蚂蚁搬家”。


    招财进宝可以看做是淘宝试图自我突破的第一次积极尝试,无奈伴随着口水、争执、无间,在网民看似民主的投票声中,既未给广大商户招来财,也未给淘宝进来宝,最终被迫暂停。日前淘宝又开始尝试线上、线下合作方式,通过品牌授权,复制品牌连锁模式,这可看作是淘宝突破免费无奈竞争的第二次主动尝试。


    据媒体报道,淘宝已经与上海韩城企业管理公司管理的商城签定了品牌授权协议,该商城将被命名为“淘宝城”,淘宝只提供品牌,不会介入日常经营。商场内的铺位,将只能由淘宝网的卖家来经营,淘宝店主在淘宝城中开店,将得到租金的6折优惠,每年“淘宝城”优惠让利的1700多万元将通过租金优惠方式惠赠给淘宝店主。通过品牌授权,该商场每年将为“淘宝城”名字的使用支付高达千万元的使用费。


    品牌授权,是连锁惯用的方式,综观国内外各行各业经营成功的连锁企业,都设有一个部门,即品牌授权部,连锁企业与加盟商之间是一种特许加盟契约关系,连锁企业所出卖的产品通常是一揽子内容,核心就是品牌授权与经营管理模式复制,在授权过程中,连锁企业的品牌得以巩固,变的越来越强势,而经营管理模式也被一次次的实践严整,对加盟商而言,通过缴纳不菲的加盟费,获得了品牌使用权,获得了经营管理模式,也就意味着获得核心竞争力,彼此双方是在互信的基础上达成了共赢关系,将彼此的影响力给予最大化扩散。


    淘宝的品牌授权与之相比,又有点复杂,即多出了淘宝商家因素,淘宝与商场之间的品牌授权最终目的是为了促成淘宝商家与买家之间的商品交易量,提升淘宝商家的信誉度,降低由于网络虚拟性导致的交易欺诈概率。线上线下交易能够最大程度满足买家的两种消费需求,一是通过线下观看产品的方式消除隐性上当受骗的心理障碍;二是通过线上交易方式提高和便捷交易速度。当然现今看来这种模式也存在最大的弊端不足,即无形中将买家的范围限定为同城消费者,但从另外一个角度看,这也为全国各地此类业务的展开提供了想象空间。


    淘宝方面表示,开设百货商店还没有列入淘宝目前的计划当中,冠名淘宝城是一个带有试验性质的举动。如果效果好,淘宝也不排除进入这个领域。笔者认为如果尝试成功,淘宝至少会得到以下几个方面的好处:1、获得品牌授权费,交易佣金提成等2、增加用户注册量和交易量,3、打造C2C线上线下交易的产业链,并将自身定位为游戏规则的制定者角色。


    对商城方面而言,通过品牌受让,用户内部招商,可以迅速的将商城的规模做大做强,从而图谋自身之下的品牌或连锁授权;对于执法管理机关而言,次举也可谓一福音,不久前商务部公布了《关于网上交易的指导意见》(征求意见稿),提出网上交易者应经工商部门和其他有关部门的注册批准,而通过入驻物理商城的方式,个人虚拟卖家将走向规范化,将完全向个人商行为靠拢,从而便利了市场工商执法部门对网络虚拟电子商务的管理。


    招财进宝之后,淘宝再出奇招,想必这次不会再有人跳将出来吆喝淘宝不讲信用,违背承诺,也不会有企业暗地策反、大耍无间之道了,品牌授权最终是否能够为淘宝带来福音呢?一切还需要实践的验证。


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