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IT世界网特约评论      文/赵福军


    2005,注定要在中国高科技企业发展史上留下光辉的印记,因为它是并购的一年、它是国际化加速的一年,而此中主角不是别人,正是正在崛起的中国企业,联想算一个、盛大算一个,而今正处于媒体风口浪尖上的海尔也必然算一个……


  短短几日,海尔以迅雷不及掩耳之势从一个旁观者后来居上为美泰并购事件中的焦点,海尔近日联合Bain Capital和Blackstone集团向美国家电巨头美泰公司提交了收购请求,海尔除了出价12.8亿美元收购美泰股票外,还承诺承担美泰9.7亿美元的债务,使得收购总报价达到了22.5亿美元。已经远远超过Ripplewood21亿美元的出价。


  那么美泰是否会仅仅因为海尔等出价的优势就公然违反与Ripplewood之间的控股收购协议,并支付高达4000万美元的违约金?海尔与美泰之间的收购最终会是一种等价互利的合作还是导致某一方会得不偿失?海尔等现今有面临着哪些方面的并购阻力呢?又该如何克服?


  海尔作为国内最大的家电制造商,开拓并占据国际市场一直是一个远未实现的梦想。或许由于张瑞敏的固执,从上世纪九十年代就开始国际化的海尔在“日韩论”、“部队进驻”思维与方针的指导下,结果实在惨不忍睹。据披露,海尔2004年的全部业绩收入为1080亿元人民币,而来自海外的收入仅10亿美元,不到其总体收入的8%。而随着全球原材料涨价和冰箱、空调价格走低,海尔的利润也在缩水,据海尔公司4月28日发布的公告称,一季度利润下跌了28%。正是在这种压力下,张瑞敏才不得不考虑着尝试联想的“欧美式”国际化并购之路。


  海尔迫切的需要一个国际化的运作环境以改变现今的窘状,需要通过国际化来扩展自己的销售市场、品牌、人才与渠道,提高自己讨价还价、抵御异国政策制度风险的能力,增加自己的核心竞争力。其实对于美泰而言又何尝不是如此?


  虽然美泰是百年老店,然而由于原材料成本上涨、市场份额下降、低劳动力成本企业的竞争等因素造成美泰已经从美国四大电器零售商的三个里面退出,当年的霸主地位已经不在。从2001年第四季度,美泰克就开始出现亏损,亏损达2007万美元,股值也下跌了27%。而且,这种颓势并未停止,其2004年的年报再度显示,其销售收入从上年的47.9亿美元下跌至47.2亿美元。以至于为了每年节省1.5亿美元的支出,美泰还曾经计划裁减其20%的管理人员。美泰也时刻在想着通过国际化打开中国的市场,改变不利的境地,只是与荣事达合作失败的痛还没有完全的恢复,心有余悸而已。


  国际化从来都是双向的,互动的,非单一的,然而国内的媒体与导向往往简单的认为国际化就是从中国走出去,就是跨出过门,进入别国市场,孰不知任何国家的任何企业都面临着国际化的问题,这是一个全球性的问题,因为市场的全球化要求企业必须具有进行全球商业运做思维和能力。美国企业也一样,他们也面临着国内市场疲软,国际市场竞争激烈的压力,也时刻准备着国际化。而中国广阔的市场利润对他们来言是再诱惑不过了。据商务部最新统计,今年一至四月全国新批设立外商投资企业13092家;合同外资金额501.52亿美元,同比增长8.03%;实际使用外资金额174.73亿美元,同比增长2.24%。估计2005 年中国实际利用外资数额将会达到650亿美元左右或更多一些。目前全球500强企业中已有400多家在华投资,几乎所有的工业行业跨国公司都已进入中国投资。“中国制造”正在成为影响世界生产、消费、人们生活等方面越来越重要的因素,未来一段时间后,中国的经济发展将不再是中国自己的事情,而是关乎整个世界经济稳定发展的大局。国际化中国必将是海外厂商与企业迟早要进行的商业战略。


  Ripplewood充其量不过是美国纽约本土的一家投资机构,它除了能给美泰带来资金的注入功能外,既不能实现国际化开辟中国市场的夙愿,也不能实现两大加电巨头的资源优势互补。


  因此笔者猜测美泰最终会出于双重国际化的互利合作优势不惜违反与Ripplewood之间的控股收购协议,并支付高达4000万美元的违约金之后与海尔等成功实现并购。双方最终将走向双赢互补,某一方过度显失公平的得不偿失现象是不会出现的。


  现今的问题是海尔如何能够尽量减少并购中的阻力,克服存在的一些障碍,使自己处于更加主动的位置。《第一财经日报》报道,目前,美泰的任何买家都要与其工会达成一致意见,否则并购交易很难成功。除此之外,海尔同样还面临着与联想并购IBM个人PC业务一样的难题:收购环境、财务、法律、品牌整合、反之反收购、机构整合、企业文化融合、防止渠道资源与员工的流失等问题。


  对于化解和清楚这些障碍除了必要的市场、政府、内外部攻关外,更重要的可能就是并购双方的相互配合与沟通理解,避免出现谁入侵谁,谁贵买或贱卖谁、你的我的等狭隘的本土企业思维,减少双方之间的内耗与内阻。


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