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出处:网吧帝国网  作者:赵福军


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  据文化部官方统计,全国近13万家网吧,90%单体,这一现状直接导致“差、小、乱、脏”的网吧市场本身就存在缺陷,很难实现行业提升与产业迈进,于是在03年,文化部提出网吧连锁化战略,倡导网吧品牌化、规模化、连锁化、高端化、产业化进程,然而回望三年连锁实践,当年雄赳赳、气昂昂的国字号十大连锁如今基本销声匿迹,10+3战略再也无人提起,尤其是自去年8月前后,联通、铁通纷纷宣布退出网吧连锁市场,更让网吧业态面临生死抉择,连锁虽然是趋势,但连而不锁,一连就死,更让业内外人士忧心忡忡。


  反思三年来的网吧连锁化,主要失败在以下两个方面原因,一是从业者整体背景与素质不高,对连锁概念及模式缺乏了解、认知,整个网吧市场缺乏连锁业态基因;其次网吧经营政策限制重重,蓝极速之后的网吧条理从网吧的经营地点、经营时间、经营管理、经营接纳主体方面都做了不利行业发展的限制性规定,这些最终导致了真正探索连锁、实践网吧连锁的人并不多,至于网吧连锁赢利模式更是无从谈起,务虚多于务实。归根结底是网吧连锁业态并未让众多单体网吧老板看到希望,甚至众多连锁在忽悠与吹嘘中相继成为先烈的事实,更让单体老板不屑一顾。


  因此传统靠一张连锁牌照,圈地国内网吧单体市场,忽悠加盟费的做法必须扭转,笔者在与中国连锁经营协会委员韩雨亭教授的交流中深刻体会到,一个成功的连锁案例,起先必须从成功的连锁直赢店做起,只有在树立其自己的连锁品牌地位、创立出自己的成熟连锁赢利模式,才有资格和说服力去发展特许连锁加盟店,也才可能将自己的品牌与赢利模式无限延展、复制。反观现今国内的网吧连锁,除了在环境上更高档一些,管理上更规范一些,其他跟原来的单体网吧并无本质区别。而服务内容的缺乏,对于连锁网吧企业来讲,利润上难以实现突破,仅仅依靠上网时段收费,很难满足加盟者的期望值。


  3月18号,在全国网吧行业大会上,泉州五矿集团公司下属的酷博动漫产品研发有限公司推出了“游戏人间”游戏动漫周边产品网吧店中店连锁,为网吧经营提供了全新思路和赢利模式,以网吧店中店为切入点,把因游戏而设计生产的实物类游戏动漫产品,引入网吧日常经营中。业主在网吧中经营自己的游戏动漫周边产品商铺,把网吧变成游戏动漫周边产品交易行为集中的“大卖场”。对于网吧经营者来说,“游戏人间”提供所有游戏周边产品,不仅为网吧带来了更为丰富的增值服务内容,也为网吧经营者开拓出一个全新的业务项目,使得网吧的现有场地和人员等能得到更有效利用。但笔者更看中的是,游戏人间连锁或许为众多网吧连锁厂商提供了新思路。


  首先,游戏人间实质是游戏衍生产品的网吧销售,而国外游戏业经验告诉我们,游戏周边产品的价值远远高于游戏产业本身,这也是为什么盛大、征途等公司能够利用免费游戏模式吸引玩家,却借助虚拟游戏衍生装备交易大赚特赚的根本原因。既然游戏厂商可以靠销售虚拟游戏衍生产品生存,网吧连锁厂商为什么不能靠销售实体游戏周边衍生产生赢利呢?


  其次,游戏人间在国内是唯一一家能够做到集游戏动漫周边产品研发、生产和销售为一体的专业连锁机构,但它缺乏的是产品销售渠道,它也没有精力去在短时间内自建大批直赢店,而网吧连锁公司却是游戏产品展示、销售的渠道集中点,试问既存的哪家网吧连锁企业旗下没几百家加盟店?没有自己的连锁直赢旗帜店?网吧连锁+游戏周边连锁的结合不是一条新的赢利模式吗?


  其实近年来,各家网吧连锁厂商都纷纷尝试与周边产业链的增值服务合作,为网吧经营引入新元素,但却大都未找寻到好的切入点,网吧经营模式已经不再是单一层面的经营,而是全方位立体化经营。只有整合网吧所有可用资源,充分利用挖掘这些资源,才能轻松提高网吧经营本身的利润。“游戏人间”动漫连锁与广大网吧,尤其是连锁网吧的合作,无疑是为网吧业本身经营模式的升级带来了一种新尝试。


   赵福军简介:网吧帝国网(netbarcn.net)创始人,互联法网(hlfw.com)内容总监,中南大学法学学士,上海律协信息网络法研究会特邀委员,中国政法大学知识产权研究所兼职研究员,多家网站和媒体杂志特约独立撰稿人。


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