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  出处:网吧新经济 作者:赵福军
   
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  目前,网吧已经开始朝着规模化、市场化、连锁化、公司化方向发展,这也意味着网吧开始体现服务、竞争、营销、经营、管理等特质,现在网吧也从IT业务、快速消费品、网络游戏为主体渗透到教育、人才供求、通讯、餐饮等其他行业领域,不同行业对网吧的青睐更为网吧行业带来了无限增值空间,网吧正在发生新一轮的蜕变。

  增值一:网吧卫星数字娱乐平台


  在P2P技术和网络共享理念的支配下,网络80%资源正被各种各样的无功流量所耗费,下一代互联网的出路何在?网吧中30%的消费需求是网吧影视,而传统网吧服务器模式既占用大量带宽资源,同时涉嫌版权侵权,面对近三分之一的网民消费需求,网吧老板又该做何选择?北京星线空间开发并运营的卫星宽带IP多播高速数据服务平台系统技术处于世界领先水平,平台整合卫星、有线网络和地面宽带网络资源,可实现IP数字宽带视频内容在有线网及网吧中高效率、高质量自由传输,个人电脑用户可采用直播、移播、点播等方式,自由观看上万小时的数字娱乐视频内容,同时还可通过互联网参与宽带视频内容的体验和互动。


  星线模式解决了未来互联网大文件传输的困境,完全有效的化解了传统互联网无功流量问题,与其说星线模式是对传统互联网传输互动模式的解构,不如说是积极补充,它为网吧带来的将是全新大容量的数字影视娱乐内容,不再是传统一天只更新几部影片,而是一天可以几十G甚至上百G的内容传输,完全可以满足众多网民的多元化消费欣赏需求,众多传统服务器模式的网吧影视厂商,未来也完全可以凭借星线空间的通路,通过合作分成方式化解如今庞大的带宽成本。可以说星线卫星数字娱乐平台能够给网吧带来高上坐率的同时,增加内容影响力,最终实现赢利增收。


  增值二:网吧分众广告


  如今我国登记在册的正规网吧已有13万家,按平均每家100台电脑计算,电脑总量就达到了惊人的1300万台。网吧与家庭、单位等各种上网场所相比有两个特点:一、一机多人用;二、营业时间长。网吧用20%的上网电脑为全国互联网产业带来了40%以上的网民和网络流量,网吧也日益成为新媒体的一种新类型。保守估计,仅电脑桌面广告一项一天接受网民收视率就可高达6500万次,一家百台电脑规模的网吧一年可以产生的广告价值大约为四万元,全国市场容量高达50亿元左右的规模,网吧已经逐渐成为继户外分众楼宇电视广告之后的又一分众传媒新领域。网吧广告,它是以各网吧中的电脑作为广告基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的广告发布形式,是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。


  一直以来,进行此行业开拓的公司也不少,但一直都存在资源整合与价值挖掘的困境,一方面,国内网吧星罗棋布,呈不均匀分布,国人性格使然,各自为政,甚至有点一盘散沙,广告要有价值,前提是所依附的媒体必须有一定数量,甚至海量的受众,这是D5媒体(是国内网吧媒体领域首家获得200万美圆风险投资的公司)等网吧桌面广告厂商不得不面对和解决的;另一方面网吧受众的年轻化,消费能力的有限性决定了广告投放主体的有限性,以及广告投资额度的有限性。但无论如何,D5媒体获得风险投资,至少说明将网吧提升为媒体吧是可行的。无论是使网吧成为商务吧、销售吧,还是成为媒体吧,都是对传统网吧的拓展,本身就是一种积极开放心态,封闭与保守曾经让我们一度膨胀、受挫,“鼓励依托网吧依法开展信息服务、远程教育、电子政务、电子商务等增值服务项目。”不是一句挂在口上的政治口号或虚言,必须积极尝试与落实,网吧业才可能走出举步却不知前途何在的僵局。


  增值三:网吧股票大户室


  哈尔滨市的一些网吧纷纷在电脑中加装股票分析软件,设专人指导股民操作,招揽股民。这些网吧推出的商务区的条件,甚至超过一些证券公司股票交易营业部的大户室。配液晶显示屏的电脑,每台电脑旁都有一部电话座机,有了疑问可以随时召唤工作人员。比起股票交易大厅中的嘈杂、拥挤,这里的环境更加舒适。大厅、商务区、贵宾厅的收费标准分别为每小时2元、3元和5元。首先从价格上看,几元钱的投入换来的却是高质量、高享受的服务,每个股民都会乐意,这可比西安某网吧四十元/小时的美女陪聊来的更切合实际;其次从功能上看,网吧不再仅仅局限于游戏吧、聊天吧、电影吧,而是将其扩展、赋予商务吧功能,通过安装商务财经软件,配备专业人士,利用固有的空间、场地与硬件设备,完全可以模拟出许多收费高昂的商务沟通交际场所,这可以说是网吧高端化发展的必然趋势。


  增值四:网吧店中店销售


  在全国网吧行业大会上,“游戏人间”酷博动漫连锁推出的网吧店中店模式,是以网吧店中店为切入点,把因游戏而设计生产的实物类游戏动漫产品,比如游戏人物模型、主题装备、挂件、游戏服饰、游戏饰品、公仔、游戏软件、日用品等,引入网吧的日常经营中。业主在网吧中经营自己的游戏动漫周边产品商铺,把网吧变成游戏动漫周边产品交易行为集中的“大卖场”。这种模式一经推出,就受到了中国网吧业者的关注。


  店中店是网吧业者一直在探索与尝试的,传统的点卡交易、餐饮、香烟等小商品零售,走的路径都是在挖掘网吧店中店的价值,但却鲜有考虑网吧到底该卖什么,卖什么才能吸引网民消费者。游戏周边网吧店中店,是将游戏周遍产业进入网吧,借助网吧店中店物理平台,推广销售,由于网吧80%消费群体是游戏迷,由于游戏周边产品的可挖掘价值远远高于传统网吧可销售产品,所直接引发的直接结果就是网吧成了销售吧,传统的上网游戏服务成了吸引买家的手段,这种转变是惊人的。


  增值五:北京清大学习吧


  学习吧是北京清大世纪教育投资顾问有限公司正在推广的一种能为中小学生提供服务的服务中心,遵循致力于传播新知与先进文化的经营理念,采用网络教育与实物产品互动的经营模式,经过三年多的发展,在全国已经拥有了较高的知名度。这样的学习吧采用连锁加盟的形式,与通常网吧加盟的概念不同,这里的加盟并非简单为了获得经营资格,北京清大世纪教育投资顾问有限公司对于经营资格和经营内容进行了封装,用户加盟更多是为了获得整套的经营项目。用户在加盟后,可以获得专业、系统的培训,包括行业特点、服务规范、店面管理工作、营销企划等,并得到教育相关的产品经营权,从而避免了盲目加盟,不懂网吧经营的风险。


  从产业来讲,学习吧的模式属于对用户的细分,从趋势来说,随着社会分工的更为明确,各行业都专注于提供最有特色的服务,分工合作。当然,这里说的细分客户,差异化服务,并非只是简单地理解为将服务分离,网吧只提供简单的上网服务,这是对分工明确的片面理解。“学习吧”可以说是网吧细分客户,针对性经营的一个很成功的范例,但目前也还存在着一些尴尬,最突出的就是,虽然“学习吧”已经脱离的传统网吧的范畴,但是依然归于网吧行业,是否要受网吧行业规定的限制?其提供服务的对象为网吧行业拒绝的未成年人,成功补充了网吧在客户群方面的缺陷,但是从政策层面如何解决?还需要有更详细的规定。



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