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2005-06-03

出处;《天下网吧》  作者:赵福军


    4月末的一个黄昏,西安街头,在一个拥有100多台计算机、但只有50台能用的陈旧网吧里,一位开了五六年网吧、现在不仅一分钱没赚到还欠了19万债务的网吧老板,与黄昏的斜阳组成了一幅破落风景。
    这个有许多设想但每月收入只有几千元、只能靠1元/小时机时费艰难度日的网吧老板茫然声称不知道自己的明天,如果新开的网吧网速、环境都比他好,而且一直要打价格战,也许他的网吧明天就关张了,他说像他这样的网吧西安多得是。
    的确,徒步在西安市内走一遭,每300—400米便能见到一家家大小不等装机数量不同的网吧,这类网吧仅市区内便有780多家,整个西安市网吧装机容量达到15万台,这么庞大的数量,在全国也属罕见。但通过走访,发现西安的网吧面临着一个共同尴尬:无论大小网吧,无一例外都是靠机时费生存,他们赖以生存的理由是:西安是拥有全国最多民办高校的城市之一,公办与民办高校达1000家上下,80万高校学子像布满夜空的星星一分布在城市70%的网吧里,而大部分网吧也很有规律地分布在这些高校的周围。
    由于上网人群以学生为主,他们又算不上是经济独立体,而西安纵横分布的网吧格局,使得一部分中小网吧在激烈的竞争中大打价格战:机时费由1元到2元不等,但网吧电脑要命的折旧率,使得不少网吧只能茫目跟进投入,一味追求以规模求效益;小网吧为了生存,不断在价格上做文章,为了索回先期的投入成本,不惜以低价抢占客源,由于机器配置与功能跟不上新投入的大型网吧,使不少网吧生存到了死亡边缘。
    情急之下,西安一位狂呼着“三千越甲可吞吴,一百网管论中国,万家网吧修山河,网吧经济将提高中国GDP的5%以上,没有网吧中国的网络商务将延迟10 年,网吧可以拯救中国”的网吧业主打出了一个“在批发市场设置网吧、把市场搬到网上去、在短时间内收编一万家网吧用以网络商务、解救一批拿着金饭碗要饭的网吧业主”的宏伟计划。


    计划是这样出台的
   “西安的网吧都在靠机时费生存,而且大部分网吧都是以大学生上网为主,他们不是收入群体,这样网吧能持续发展吗?”——王刻新
(王刻新个人资料:86年7月西安交通大学动力机械系毕业,93年起任西安达因电脑公司维修工程师,开始迷恋电脑;98年有了网吧情结,但苦于经济拮据未能成行,2000年好不容易有了自己的网吧却一直经营不善,开网吧同时参与安利、如新的产品直销,获得相对丰富销售经验;现为西安康飞网吧老板同时兼任几家医药厂家销售经理,具有敏锐的观察和分析判断力,在电子商务领域具有独到的开拓力。)
    这个计划的制造者王刻新说,他已有了这个设想好几年,而这一切都源于他去药品批发市场买药那一天。
    那个药店销售商跟王刻新也算是熟络,刚好那天药店传真机坏了,无法收到老板给他发过来的货单,情急之下老板说如果你自己没有邮箱,就进我们公司的信箱里找那张货单吧,找个就近的网吧去收!这个还不会使用邮箱的药品销售商最终知道了货单上的订货内容,下得网来一再感谢王对他的帮助,于是王刻新因势利导:来我的网吧学习怎么上网吧,我来教你!
    从这天起,王刻新的网吧开始偶尔有了药店员工来上网,只是奇怪他们大部分人连但QQ都不会用,凭他几年在安利公司做产品销售的经验,他似乎意识到这里隐藏了巨大商机!
    于是他开始小部分地投入资金,向药品店来上网的每一个人讲他的网吧,教他们怎样收发邮件、怎样用QQ聊天、怎样寻找网站、怎样通过视频与对方交流。刚开始时,有些销售员甚至连鼠标都不会用,更不要说如何流览网页了,于是他只好每个人手把手地教授,直到他们学会熟练上网为止。这种特殊的教学方式,使得王刻新与网民的关系更进了一步,也为他以后的联盟计划做了初步功课。
    由于在这里学到了不少东西,后来哪怕是网吧里机器配置比别人差,网民们也再计较。王刻新巡游网吧总会随时留意上机的人想要什么,并时时提醒他们网吧不仅可以用来上网、用来聊天,也可以用来卖药,在网上也可以开药店,并可以在网上开展医药培训,不仅如此,他还用QQ教他们联系业务、加盟别人的医药论坛,慢慢地,来这上网的医药销售人员都学会了电脑的初步操作,并对上网产生了浓厚的兴趣,也就出现了排队候机这类在他网吧并不鲜见的现象。
    于是这家网吧生意好起来了,别人的网吧都是学生在上网,他的网吧却成了医药直销人员上网的主要场所,再后来,他用2年的时间认识了汉城路上几百个药品批发商,自己也成了几家大药厂的产品代理人。
    这么简单就尝到了甜头,王刻新的心思越来越大,他想到整个西安,还有建材批发市场、广告标牌市场、科贸电子批发市场、甚至还有服装批发市场,这些市场哪个不是好几百上千的业主入驻?如果在这样的市场里面或是旁边开一到两个网吧,以汉城路医药批发市场的网吧方法进行经营,哪家网吧生意不会火爆?这批做生意的人是有经济能力的人,赚他们的钱不比赚学生的钱好得多?良心上不也好过得多?这样网吧的生意就可持续发展了!
    他想到开发并稳定这批上网对象,就相当于为网吧稳定了客户资源,再集中对他们进行网络基础知识培训,让他们爱上网吧,离不开互联网,如果是从医药市场来的就教他们流览医药网站,获取医药知识;如果是建材市场来的就教他们收集建材信息,流览建材网站,掌握外界的市场情报,利用信息赚钱,这样有什么不好?
    于是王刻新开始骑着自行车跑批发市场了,当第一次跟那个在建材批发市场旁开网吧的老板说“打算在你的网吧培训建材批发市场的人上机操作电脑,学习电脑知识,以为将来他们开展网上商务助飞”的时候,网吧老板根本不能理解,他搞不懂什么叫电子商务,觉得电子商务离网吧太遥远,他只懂得现在一个座位来一个人就是好几元,如何保持这个上座率就是网吧的经营成功,王告诉他这就是在让他们有新的营业收入,网吧给这些建材市场里从商的人提供的培训内容,就是教他们打打字、收邮件、聊QQ、开视频、查网站,这是他们将来在网吧从事商务的基础,而这个培训学员由他来组织的时候,网吧老板勉强同意了。
    王又进一步引导:
    网吧开在市场周围不好好利用实在是太浪费!你想想,一个批发市场有多少业主?这些业主如能在网吧上网能给网吧创造多少机时费?如果他们上网后不仅仅是来聊天,玩游戏,如果还想学习呢?是不是又有一笔培训费又赚到手了?如果每培训一个人,我还给你80元的上机费、学员由我提供,时间就每天两小时,学习期为一个月,那么这80元你是不是赚了?如果是5个学员?是10或更多?如果你同意我来帮你经营,把你的网吧当作一个重要培训基地,是不是收益更多了?而你网吧所做的,只不过是提供了个场地、付了点电费而已,这样是不是比只赚学生的钱强多了?这样网吧是不是可持续发展了?
    当然那是可以明摆在桌上对网吧老板说的内容,那么暗地里呢,王刻新是这样盘算的:
    如果批市场内的业主学会了上网并经常性地来网吧,那么他是为网吧稳住了一批客源;如果在西安稳定好几个批发市场,这将会加速他联盟网吧的计划,全国有这么多的批发市场,是不是都可以既有看得见的商铺,在网上又可开设另一家电子商行呢,把生意搬到网上来经营呢不是更好、更符合电子商务的要求?批发市场内及时的市场行情和消息反馈,又可以通过互联网迅速地传递到全国甚至是世界各地,促成一笔笔的交易,这样网吧的网络电子商务不就形成了?
    而这里也有一个良性的循环:批发市场内网吧越火,就越有可能促成网吧电子商务的形成:因为到时业主们都用网络做生意,谁也不能落了后,甚至会让批发市场周围的网吧越开越多,那么自己想收编或让其加盟网吧的可能性是不是更大了?比喻就说发展全国医药批发市场附近的网吧,如有100家批发市场内的医药经销都参与了,就至少有100家网吧参与了他的联盟,也就有了筹码和别的大型医药厂商谈条件,然后做着这家厂商的地方总代理,哪怕只是赚取每年5%的广告代理费(其它的经营内容先不计在内),也是一笔不小的收入,如果能谈下10家总代?100家总代?这将又会是多少?还有建材批发市场、甚至果品等等其它一系列市场……这可是一个不可估算的数目。


    加盟者这样理解“计划”的盈利方式
   “我个人认为这是一个空前巨大尚待开发的市场,也是一个大胆创新的构想,全国网吧的联合将在2年内洗牌中国的商业批发市场,我在西安医药批发市场3年的工作论证了这一点,我要靠它形成近万亿的产值”。     ——王刻新
    西安西郊汉城路。
    汉城路是盘踞在西安西郊、号称中国西北地区最大的医药批发市场之一的主干道上,这里汇集了全国各地的各类医药用品,每天清晨或是傍晚,这里就会比这个城市别的地方无端地多出一些南来北往的车辆,生活在这条街上的人们已经习惯了每天早晚听闻汽车如雷般的轰鸣,王刻新的网吧就开在这里。
    他的康飞网吧不算大,约有90台电脑,占据着一幢民用楼房的两层,此时已是晚上7点,网吧里座无虚席,这里的网民基本上为清一色医药公司销售代表,他们有的在浏览医药网站,找寻商品信息、整理销售计划;有的间或通过视频与家里亲人聊天或是向公司汇报工作。一个正在网上发布药品信息的网民说,来这里上网的大都为销售人员,他们在汉城路上经营着医药店,白天忙生意,利用晚上时间在网上了解一些医药信息,或与客户保持联系,也顺便掌握一点相关的电脑知识;当谈话进行到网络电子商务的概念时,几张年纪不等的脸上略存迷茫,或许他搞不太懂这就是电子商务的一部分,但仅从能了解汉城路上别家药店的信息,能与别的药店进行交流、也能把这里的药品信息向全世界发布出去,能及时解决供货不足或是药品滞销的问题就足够了,他们明白这就是网吧给自己带来的直接好处。
    位于西安市西北大学与西工大附近的聚星星(为化名)网吧,成了王刻新最初商务计划推广的示范店。
    4月底的西安已是日如炉火,当王刻新还在挥汗如雨在其它网吧奔走讲述他的联盟计划时,聚星星网吧老板正为一块加盟王刻新联盟计划、而写错了一个字、代表加盟象征的牌匾前懊恼不已。
    此时已是中午11点,走进网吧,仍能看到三三两两的高校学生玩着游戏或开着视频聊天的场景,网吧老板自嘲道,目前像他这样开到高校周边的网吧,都是以大学生上网为主,机时费低的可怜,只是刚刚成为盟友两天,正等着王刻新为他输入客源呢。
    这位老板道出了他加盟的理由:我没有掏出一分钱的成本,他(指王刻新)许诺过利用我这儿的高校环境进行网吧试点。我这不是有两所高校吗,我网吧里有200 来台电脑,在这里培养一批将来参与他扩盟计划的培训教师,也可挖掘一批高校学生成为高级网管(以后也能解决这批学生的就业问题呀),然后把这里培训合格的网管们输送到全国各地的网吧,王刻新的“天亿网吧联盟”计划是将要培训2万名网管型网络商务教师,这个计划最能吸引网吧老板们的就是:只要加盟网吧提供场地及一台计算机,由天亿提供培训生源,并由他们支付80元/人的上机费,时间只为每天两小时,仅为一个月时间,如果一次为一个加盟网吧提供50人左右的生源,加起来是多少钱?反正机器闲也是闲着,这样有了4000元的机时收入,何乐而不为?而自己网吧做为王刻新计划的主要试点场所,最保守的估计也是月月都有人员来培训啊,这明摆着比加盟连锁网吧强多了,既保留了自己网吧业主的身份,也可以经营原来的业务,更是省掉了一笔庞大的连锁网吧加盟费,就当作是一种新的网吧增值方式吧,至于他王刻新怎么操作,那就不管了,只要是不违法,爱怎么做就怎么做吧,反正自己不担风险,所以他是拥护这个叫“天亿网吧联盟”的商务计划的,王刻新自己的康飞网吧已经树立了样板,他的生意就是比我们强嘛。所以我就挂起了这块加盟的招牌。
(以下为编辑手段:此处配上王刻新的计划方案,当做穿插进来的配文。请美编排版时注意美化方法。)
    王刻新的“天亿网吧联盟”计划
 1、天亿网吧联盟是由全国各地网吧自由联合、用网吧来经营电子商务的联合体;
 2、天亿网吧联盟将本着“利益共享、合作双赢”的原则,向加盟网吧提供“网吧效益倍增术”和“网吧无敌经营术”;
 3、天亿网吧联盟的首期商务培训是天亿开展的使用互联网经商和生活交流的第二代扫盲培训,以“380元告别第二代文盲,快速拥有全国批发市场”的联盟方式为宗旨;
 4、天亿网吧联盟的商务培训将极大提高网吧效益(在380元培训费内,80元购买加盟网吧的上机费、100元为网管的直接辅导费,20元为网吧老板的间接辅导费);
 5、天亿网吧联盟在全国各地县邀请网吧加盟,省会城市限50家,地区级城市限10家,县城2家,在2年内征集10000家网吧联盟,又称“万家网盟”来推动天亿商务计划;
 6、天亿网吧联盟的加入方法以跟帖、E-mail、QQ、留言等方式进行,凡提供网吧地址、电话、负责人并愿意经营电子商务的合法网吧,经管理部认证后,均认为是天亿网吧联盟成员。
7、天亿网吧联盟成员须在网吧显著位置悬挂“天亿网络商务基地、24小时365天提供全国各类市场信息及服务、超级商务精英的摇篮、中国现代企业家学校”的标牌;
 8、将加盟网吧改制成天亿的四个中心(即:指挥、培训、商务、联络中心)总部将用其它行业的利润来增加加盟网吧的收入;
9、天亿目标为2年内把全国10000家网吧变作电子商务的桥梁,5年内将洗牌中国所有商业批发市场。
“天亿网吧联盟” 运作体系
1、目前在“安利”、“如新”、“阿星”三大直销公司里将使用“天亿网吧联盟”信息经营手段来完成团队的发展,概念就是24小时365天在网上经营所有的商品。
2、体系是现代网络信息技术和传统市场的结合,并优先占领信息传递的桥梁——网吧。
3、天亿网吧联盟计划在2年内联合10000万家网吧,最大限度地使部分经营困难的中小网吧老板成为网盟人员,网盟将在网吧、职介、医药、学校、市场、社区信息中心等行业内开办自己的网吧连锁企业。
4、天亿网吧联盟是以互联网为主要通讯手段的数百万人的消费销售团购联盟。其网点遍布全国各大批发市场和各个县城小区,在这批市场中以商业手段创造多米诺骨牌效应。
5、所有人员的联系和培训主要在互联网上进行,网盟主要服务于半年内仍难以盈利的网吧, 经过联盟整合,天亿将交给网吧盟友一个三年内盈利一倍于投资的实体。
(天亿网址为:
www.24365all.net,具体合作细节可在线讨论)


相关行业的看法
   “这是一个复杂的操作程序,要有各个环节的督导,比喻法律问题、网吧管理部门的认同感、他如何管理这个庞大的团队、应规避什么样的风险等,这些都是要考虑的”。——陕西休闲文化协会网吧部某负责人
    西安网吧现状催生出王刻新的这个大胆狂想,业内也开始众说纷纭。
    西安有位连锁网吧的总经理颇有微词,电子商务?我还搞不懂什么才算做是网吧的电子商务,他这个10000家网吧连盟怎样形成?怎么有效为这些加盟网吧盈利?就我所理解的网吧电子商务而言,它无非是在网上的广告、订货、在线支付、客服或货物递交、售前售后服务等,而这些是要人及资金来做的,他(指王刻新)以什么来运作呢?这个计划到底为网吧带来了什么?没有资金流的计划以什么来推动?
    西安某电脑科技公司董事长倒是看好这个计划,他认为西安网吧必须有某种新现象来带动它的洗牌,这个计划是不怎么费钱,但费的是人脑人力,现在知识经济能主导一切,只要是别人没有想到的而自己首先想到了,敢去实施就已算作是成功了一半,何况这个计划倡导者应用了存在于传统商业中的直销方式,在互联网上推广也不见得不是一件好事,网吧经营成功,也是IT服务商的福音呀。
    药品批发市场内一位业主说,我的药品信息就挂在他们(指王刻新)网上啊,他具体是什么计划我不懂也没必要懂,我只知道我的药品的确是通过他们的网站出售过。药店能新增这样的业务我们当然是愿意加盟的。
    在走访中,陕西省休闲文化协会网吧部负责人表示,任何评价都在常理之中,西安网吧现状的确令人堪忧,所有网吧都靠机时费生存,也找不到新的盈利增长点,而当地现有的一些网吧管理政策,也没有为网吧业者提供更好的生存空间,现在西安市的网吧,还没有一家有足够的实力同媒体和政府主管部门对话。网吧行业面临今天这样的状况,政府有责任,社会舆论也有责任,但最根本的原因还在网吧自身,要改变这样的状况只有网吧组织起来,建立一个本地网吧自律组织,进行自我调节,自我控制,才能改变目前的无序竞争状况,使网吧经营走上正轨,这个情形下王刻新的网吧拯救计划诞生了,也不失为网吧行业的自救之举,他的网吧联盟计划能在西安的中小业主中受到普遍认同,也真与地方环境有很大关系。
    但由于电子商务自身的虚拟性、分布性和跨区域性,他这个计划也存在着相当多的风险,尤其是像王这样本身就是个中小网吧业主,没有受过系统的电子商务业务培训,这么庞大的网络商务计划,不是依靠个人力量就能操作得了的,他本人及加盟网吧要减少风险,需要了解电子商务的法律环境,让网吧这个特殊的行业在电子商务运用领域中起到真正的作用。王所设想的网吧电子商务计划,就我个人理解,更多是初级电子商务,即进行网上发布产品信息,网上签约洽谈,网上营销,网上收集客户信息,实现网络营销等非支付型电子商务,最多加了个直销手段,而网络商务的最高境界,必须全面实现信息流、资金流、物流等三流的网络化,目前他不可能具备这样的条件,这是一个复杂的操作程序,要有各个环节的督导,比喻法律问题、网吧管理部门的认同感、怎样管理这个庞大的团队、应规避什么样的风险等,这些都是要考虑的。协会对他这个计划也在观望之中,暂时还没有合理性的建议。但我们的态度是,只要是真正为网吧繁荣的合理性建议或措施,我们都会关注的!


   “这个计划在理论上是成立的”
   “网吧是中国网络电子商务的公共汽车,这个车谁都座得起,10000家网吧就可以解决4000万人的就业问题,每年将提高国家5%GDP的增长,网吧老板能改变拿着金饭碗讨饭的命运”。                     ——王刻新
    在本刊不断的走访中,一位互联网专家提示,电子商务的确是先进取代落后、快速取代慢速、简单取代复杂的营销新手段。因此,任何人利用互联网在任何地方(包括网吧)做生意,已经不是什么新鲜事。换个思维说,在批发市场做生意的业主们也是有学习需求的,特别是互联网普及后电子商务的广泛应用,他们也许是不懂电子商务概念的,但只要是学会了上网,掌握了基本的互联网知识,在别人的引导或是自然成熟的状态下都有可能利用网络经商的,也能从当初的普通网民晋升到网商的行例。
    天亿计划有一个点掌握得很好,其所设想的利润增长点正是寻求传统经济与电子商务的盈利战略相结合(如加盟网吧大多在批发市场周围,这样能使批发市场内业主及时地了解商品信息并能迅速处理问题),新的网络经济因为沟通方式的变革而称为新的网络经济,而界定沟通的关系则要在传统的经济下实现,这个让批发市场业主们利用网吧与外界沟通的方式的确也是网吧一个盈利增长点,如网上的“沃尔玛”因提供网上无疆界的超级市场而获得价值,改变了超级市场与顾客基于商品购买的沟通关系,使得顾客不分时间限制与空间移动而能够满足购物需求,天亿网吧联盟虽不是网上超市,却也是利用了这种形式在网上经营企业及向加盟网吧灌输概念,只是在经营过程中很多地方会涉及到电子商务条例及地方网吧管理法规,这需要专业人士的引导并辅以法律手段进行,如果运营成功,倒真有可能是一项彻头彻尾改变网吧盈利方式的有效手段。
    正如王刻新所言,这项商务推广计划在网吧实现的可能性是:网吧的基本设备是能接上互联网的计算机,网吧的现状是90%靠提供上机服务、以机时费为主要收入来源,最多卖点饮料、点卡之类,虽然有把网吧当成娱乐场所来经营(这还得是人均消费水平高的城市),但也仍是以机时费为主,网吧的真正价值发挥不到 1/3,而网吧又的确是第三代人培训、商业、聚会、娱乐的主要中心,网吧应该以电子商务和为第三代人服务为主,真正有钱的人是商人,真正想赚钱的人是自己经商并为经商的人服务。单就这个计划而言在理论上是成立的,但实施起来难度不小。
    “网吧是中国网络电子商务的公共汽车,在第二代人(以语言文字为信息载体的人)向第三代人(以电子信息为载体的人)的进化当中,发达国家已经凭借经济实力完成了大部分人的转换.现在的网吧应该是中华民族向第三代人转化的教育和交流中心。中国目前的十几万家网吧只要稍加引导,10000家网吧就可以解决 4000万人的就业问题,每年增加5%以上的GDP,这个在10000家网吧的推动下就可以完成,而且社会的各种犯罪率会急剧下降,网吧将会成为发展中国家民族振兴之本,以网吧未来带动的网络商务将会洗牌中国的整个商业市场”,王刻新说这番话时站了起来,脸都涨红了。
 
    将计划进行到底
   “网吧的竞争已经极为惨烈,如何跳出网吧的竞争并取得自己的利益,是每个网吧老板做梦都在考虑的问题,我不管别人怎么看我,我相信我的计划会成为现实”。——王刻新
    对于业内的不同看法,王刻新接受记者采访时说,“我的网吧在西安市西郊汉城路医药批发市场内,3年内我们网吧已发展成西北医药信息中心和招商基地,周围任何一个网吧都无法和我们竞争。半年前,我们是西安最破的机子,还只有50台电脑,最慢的网速-2兆家庭ADSL,但取得的是最好的效益。我们已经是几个厂家业务总代理,在网吧的商务期,我要把我的网吧作为公司的指挥部,我坚信商业及培训是中小网吧的第二生命,网吧应该有三倍于现在价值,只是我们都没有去做,我为什么要拥有一万家网吧?拥有一万家网吧可以做什么?因为我想打造的是一个团购平台,这个平台就是能为加盟业主获利。
如在50家批发市场发展50-100家网吧,这并不是难事,因为我不需要他们投入一分钱的资金,中小网吧业主们也是没有钱交纳普通意义上网吧连盟加盟费的,我给他们提供这样一个不花钱却能赚钱的机会,解决中小网吧的生存之忧,有什么不可以呢?网吧还是以原来的业务为主业,而加盟我们所提供的新增业务后,网络商务培训、商务代理(送货零售)、各类信息中介(职介、婚介、房介、货运中介)、招生代理(大专、中专、培训学校)等,就是为他们提供的一个新盈利模式呀,我就是想要在全国推倒天亿的多米诺骨牌——于一个押一个带2个,一个企业的资产和抵押及再投资,这就是我的经营思路。
你知道什么是网吧吗?中国第一首富陈天桥拥有的几十亿资产,80%来自网吧。电脑本是人脑的延伸,有替代人的记忆运算功能,能上网的计算机是人类头部的延伸,使每个会上网的人具有千里眼、顺风耳。现在中国社会中网吧还是大多数人上网的地方,是中国电子商务无法缺少的桥梁,也是中国网络商务的公共交通工具,现在不会电脑的人被称为第二代文盲。可在批发市场内还有多少人不会上网!这与现代商务理念不合,根据我收集的资料,中国在10年内将有5亿人需要参加培训,哪怕培训费是每人200元,就有1000亿人民币的市场,而这些人员将会分布在全国各地的网吧里面,因为网吧是电子商务的主要基地。
以后的网吧是最好的商业服务场所,商品利润将成为网吧的主要收入,肯定是现有网吧收益的2倍以上,更是如像“安利“、”如新“等这批直销精英的最佳聚会场地,如我以30万人民币在2年内推倒10000家网吧的多米诺骨牌链,即控制20亿资产并产生年效益2亿以上,这是现有网吧哪敢有的设想!我提倡的是加盟消费投资很少,起步非常容易,合作诚信透明,规避区域政策干扰的网吧扩盟思想。
    举个简单例子就不难理解,就如我们打算在今年7、8、9月给网吧经营新的提议,我们代理西安各大民办院校的招生,招生所得服务费将与联盟的网吧五五分成,也就是说,如果网吧加盟天亿网盟,每招一个学生收取200元的费用,其中100元费用就是加盟网吧的盈利,加盟网吧每天招一个学生,一月便有3000元额外收入。这个算法还只是很保守的计算。一名学生的招生费一般都是300到400元,那么您的网吧一天招一个,按每个300元计算,您的网吧一月的额外收入就是4500元,那么如果每天招2个呢?3个呢?更多呢…… 如果你能介绍网吧加盟,那么你将拥有经你介绍的网吧的纯利润的5%提成,由总部的盈利中发给你,您不需要投入一分钱成本,电费也不用多交,介绍人永久每月得5%的合作赢利,是不是很划算?”
    他喝了口咖啡,眼睛望着窗外,此时,西安大街正是华灯初上、网吧客满的时候。
    他说这个计划其实他已酝酿了好多年……


    关于天亿联盟案的几点法律建议
    特约评论员上海律协信息网络法研究会特约委员:赵福军

    一、天亿网吧联盟是一个什么样的组织,是自由联盟还是行业组织?因为我们国家虽然在宪法中明确了公民有结社自由,但是对于结社的管理还是比较严格的,需要一定的审批,即使是自由联盟也涉及到网吧管理机关的管理问题;另外天亿网吧联盟应该有一个章程或者组织规定之类的条文,这样才可能很好的管理和规范其成员,如果有加盟合同的话,就必然涉及到合同法方面的相关规定等。
    二、既然天亿网吧联盟成员是各地的网吧,那么就必须遵守相关的互联网尤其是网吧管理的法律、法规,在计划要求中:成员须在网吧显著位置悬挂“天亿网络商务基地、24小时365天提供全国各类市场信息及服务、超级商务精英的摇篮、中国现代企业家学校”的标牌。而根据《条例》规定,网吧的营业时间是有限制的,在零点以后必须停止经营,不可能达到24小时365天提供全国各类市场信息及服务的要求。因此制定内部规则必须符合现存的相关法律、法规的规定,这才是本方案持能够续合法存在的前提。
    三、建立天亿网(
www.24365all.net)虽然可以方便网络交流以及成员的跟帖加入,但根据《中华人民共和国电信条例》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网信息服务管理办法》、《非经营性互联网信息服务备案管理办法》等法规的规定:互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。经营性互联网信息服务,是指通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动;非经营性互联网信息服务,是指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动。国家对经营性互联网信息服务实行许可制度;对非经营性互联网信息服务实行备案制度。从事互联网信息服务,拟开展电子公告服务的,应当在向省、自治区、直辖市电信管理机构或者信息产业部申请经营性互联网信息服务许可或者办理非经营性互联网信息服务备案,并提出专项申请或者专项备案。而从事新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械等互联网信息服务,依照法律、行政法规以及国家有关规定须经有关主管部门审核同意的,在申请经营许可或者履行备案手续前,应当依法经有关主管部门审核同意。尤其是联盟可能涉及医药保健、药品等方面的东西,必须经过相应的医药主管部门的批准,否则可能随时有被取缔的法律风险。
    四、网络电子商务在我国仅仅是刚刚起步,号称首部信息商务方面的法律的《中华人民共和国电子签名法》也才刚刚开始实施,因此电子商务的实践是走在立法的前面的。由于电子商务本质上是传统商务的网络化,因此传统的相关法律,例如合同法、反不正当竞争法、广告法、拍卖法都还同样适用。另外电子商务可以分为 B2B、B2C、C2C等种类,如果要做平台,可以参考阿里巴巴、EBAY、淘宝网、一拍网、亚马迅等商务网站。如何将信息流、资金流、物流作到统一协调是非常重要的,这里必然涉及到网络支付问题、信用问题、网上营销问题、物流配送以及售后服务等问题,而这一切都关系到银行法、经济法等的一些规定。
    五、直销是一种非常便捷和低成本的销售模式,虽说现今国内相关直销的立法已经进入了快车道,但是如何避免被人误解为金字塔式的传销等违法经营也是值得思考的。
    如果计划案提供者这些都能做到或有效避免,并辅之以有效的经营手段,这个计划实施的可能性也是有的。