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2008-04-28

出处:网吧帝国网   作者:赵福军


引子:风水轮流转,三十年河东,三十年河西,被业内人士贬低或不看好的搜狐,凭借门户矩阵模式,正在开辟一条旱涝保收之路。


2008年4月28日,搜狐发布2008第一季度财报,其总收入达到8480万美元,并首次超过新浪,盈利也以2160万美元超过了百度。


其中引人注目的是两个数据,一是“****”收入达到3890万美元,比上一季度增长77%;二是非广告收入达到5010万美元,比去年同期增长570%,比上一季度增长58%。


前一个数据不但打破了传统门户除网易外,玩网络游戏的都必死的论断,也再次证明网络游戏行业的门槛并不像许多业界达人所讲的那样高,没一个亿就不能玩,毕竟后来居上的故事一再在网络游戏行当上演。


在第三方调研公司“国内网络游戏产业市值已达128亿元,今后每年还会以20%速度成长”的论断刺激下,连一向以专注搜索自居的百度都开始推出游戏娱乐平台了,或许新浪该反省了,如今是否被当年多元化扩张失败束缚了手脚,真的一朝被蛇咬,十年怕井绳了?


后一个数据说明,搜狐这样一个由搜狐门户、搜狗搜索、校友录中国人、焦点房产网、17173游戏门户、WAP门户GoodFeel、Go2map地图网站等构成的门户矩阵,实质已经成为一个跨行当、跨受众、跨领域的超媒体,传统门户品牌广告收入只是其中的一部分,未来非广告收入所占的比重也将越来越大,从而摆脱一直以来新浪难以避免的收入来源单一尴尬。


那么到底是什么原因促使搜狐一季度财报飘红,传统门户矩阵逐渐呈现旱涝保收之势呢?


首先,在2005年年末,搜狐签约北京奥组委,成为首个赞助奥运会的互联网公司,经过近三年时间的准备,尤其是随着2008北京奥运会的临近,这一TOP赞助商光环所带来的正面效应逐渐突显,反映在财报上也自然是正面效应;


其次,至今国内互联网行业成功、持续的商业模式毕竟有限,如今除了门户、搜索、网络游戏、IM外,还很难挑出第五个成熟模式,十多年时间的历程应该说很短暂,对于众多网络经营者而言,未来的格局和走向,他们仍旧看的不是很清楚,正是在这种语境下,张朝阳搜狐门户矩阵模式选择也是一场豪赌,但只要赌中其中一支,就可鸡犬升天;


最后,搜狐一直试图超越新浪,通过门户矩阵模式,不过是曲线救国,但也从侧面打破了门户核心靠品牌广告收入竞争的传统,从目前来看,由于国内品牌广告市场竞争激烈,必然会影响单纯将品牌广告作为核心收入的传统门户们。谨慎前提下的多元化扩张,是未来企业竞争的必然趋势,搜狐由于早早顺应了这一趋势,Q1财报的飘红也就再自然不过了。


出处:网吧帝国网   作者:赵福军


4月22日,百度对外宣布游戏娱乐平台上线,正式进军网络游戏行业。


联系此前对新闻门户、C2C电子商务和即时通讯的涉足,让人越发感觉如今的百度就如同两年前的“科技章鱼”Google,正四处插旗、占山头。


打一枪换个地方,下一次再回到原地对相同目标放枪时,或许会相隔很长时间,但毋庸质疑的是这些新领域涉足会让百度提供的服务更加综合、多元,更加类“腾讯化”,即以IM(搜索)为圆点,向外不断拓展业务,成功复制用户流通,内部彼此业务相互融合以形成合力。


但由于此次百度游戏娱乐平台只是与既存的网游厂商合作运营,如盛大、51wan等,自己并不参与研发,因此实质可以看做是一种广告式分帐,即盛大、51wan等游戏厂商借助百度这一互联网入口平台推广自身的产品,并给予百度一定的市场推广费用,从这个角度说百度完全进入国内网络游戏行业似有不妥。


仍旧以广告推广意识涉足网络游戏行当的百度,应该说现今只是试探,而且其本意也不在大型角色扮演型网游,而在研发运营成本较低的网页游戏,因为网页游戏的受众与大型角色扮演型网游有所不同,前者更多体现为白领上班族,今天《征途》对外爆出210万在线人数又创造了国内网络游戏历史记录,但这同时意味着大型角色扮演型网游用户的争夺已经相当残酷。


有第三方调研公司认为,如今国内网络游戏产业的市值已达128亿元,而且今后每年还会以20%的速度成长,应该说这种成长很大推动会来自网页游戏,有人认为网页游戏必死无疑,我倒并不如此看,游戏行业内部细分是必然的,正如网络游戏的风靡,并不意味着单机游戏的死亡一样,网页游戏今后的市场仍不可低估。

2008-04-24

出处:网吧帝国网   作者:赵福军


    天涯,老牌社区,因为芙蓉的成功炒做,获得一定风投,但仍旧饥餐露宿,不能带领团队走向共同富裕。


    如今,推出1元诚信认证收费,邢明同学称此收费一不为营收,二不为冲击创业板,目的是提升天涯品质,过滤马甲和广告灌水。


    论坛的魅力不过是给传统社会压抑已久的人言说的权利,非实名、马甲更能保证探讨的激烈性和真实性,应该说匿名或马甲是论坛存在和火暴的一个必然条件。


    天涯,就是再提升品质,也不过是个网民扎堆、聊天、吹牛、打P之所在,难道这里的品质趋势正规化、实名化、学术化、文本化?


    或许天涯更多是看中了无线营销市场的广阔商机,诚信认证认证不过是幌子,收集注册者手机号码,以求精准无线营销才是真谛。


    分众无线被央视3.15暴光,最大的效应应该是向从业者揭示了一片营销推广的蓝海,连雷军同学都已跃跃欲试于UCWEB了,何况天涯?


    问题是,选择做婊子还是立牌坊,是一个问题,既做婊子还想同时立牌坊者,甚众,但成也少已。

2008-04-15

出处:网吧帝国网   作者:赵福军


手机的出现和普及,创造了拇指经济的繁荣,随着3G试运营和放号,以及2008年奥运的到来,中国手机用户将直逼6亿,一个市场前景巨大的无线第五媒体展现在每个人面前。


在前不久举办的全球首届移动互联网世界主题演讲中,万维网创始人蒂姆.伯纳斯.李称:在全球范围内,如果移动互联网得到快速的普及和应用,将为全球的商品交易买卖、服务市场带来全新的发展机遇,这是一个全新的市场空间和机会,它所产生的效应是长期而深远的。这个市场发展的一个必然结果是:人们最终会从移动互联网赚到最大的实惠。这是因为,不是因为你拥有了一个很大的市场份额,而是由于这个市场的发展潜力和机会是巨大的。


传统媒体由于缺乏一种延伸品牌信息的随身性,而无法将品牌信息尽可能长时间的逗留在受众群体的视觉范围之内。唯有手机,是一个24小时都可以接触到的传播媒介,一个无缝接触的媒体。而高收入、高学历和白领用户集中的特点为手机广告价值的传播提供了可能。跟互联网相比无线互联网网民在上网的时间上相对比较短,但在一天时间内上网的频次是高于互联网的。与传统媒体相比,无线广告最大的优势在于借助手机的即时性、随身性、个人性和私密性等特点,分众、定向、及时、互动的营销信息传播给用户。


艾瑞咨询数据显示,2007年中国的WAP广告市场规模为1.2亿元人民币,2008年有望达到2.5亿元人民币。从全球范围看,诺基亚、沃达丰、日本电通等巨头,都在推动手机广告市场。业界均看好2008年奥运和3G的开通会带动无线互联网取得爆炸性成长,WAP广告也有望迎来新的增长契机。目前在金融、IT、地产、汽车、数码、运动产品、快速消费品等行业的一些大公司,无线营销已相当成熟,甚至已经成为这些企业营销工作的重要手段。


正是出于对无线市场的看好,早在2006年,中国移动就推出综合IM业务飞信,提供通信、娱乐、交友、资讯、搜索等多种服务,随后中国联通推出了移动即时通信综合平台——超信(UM),实现BREWUni-JaWAP、短信、IVR、互联网等多种技术平台的联动,网通推出移动IM业务灵信,220,中国电信上海公司也尾随推出了新的移动IM产品——网信。至此,两大移动运营商、两大传统固话运营商算是齐聚无线移动IM市场。


由于我国大多用户对短信广告的认识还不够全面,不少手机用户常常误认为无线营销就是垃圾短信,由于对垃圾短信的厌恶和反感,从而否定无线营销的价值和存在必要,这样的逻辑是值得商榷的,我们不能因噎废食,其实短信营销,只是无线营销中最常规的一种形式,而手机短信更不能等同于垃圾广告。鉴于国内无线营销仍旧处于初级阶段,近一年来,分众无线等多方传媒机构对无线广告行业的推广和发展做出了许多市场教育性投入,通过举办多次行业峰会和论坛,与多方专家进行经验探讨交流,从而帮助广告主更好的认识无线营销价值,无疑对行业认知与良性发展起到推动作用。


另据艾瑞咨询《2007中国无线互联网WAP用户行为研究报告》显示,大多数网民对WAP站的广告形式没有出现反感,64%的网民认为适当的广告对于网站发展是有力的支撑,表示理解支持并可以接受;仅有8%的网民认为WAP站不应该出现广告,是WAP广告的反对者。可见,无线营销方式只要方式得体,在尊重用户的前提下进行传播,完全是可以得到消费者理解的。正确的无线营销思路应该是通过用户认可的方式建立客户数据库;而后根据数据信息细分市场,挖掘潜在客户需求,再发送相关信息,以达到精准营销的目的。


无线营销市场由于是新生事物,迫切需要相关法律法规的规范,据悉由工业和信息化部、国务院****、公安部起草的《通信短信息服务管理规定》正在报批中,这一规定将对短信息服务和管理问题进行系统规范。工业和信息化部还将同时出台相关技术标准。然而在相关法律法规仍未出台的当下,无线营销市场的参与主体应该加强自律,如果不加强行业自律、规范市场,无线营销将不是死于用户的指责和监管的重拳,而是被从业企业自己扼杀在摇篮中。一位业内人士疾呼。可以说这样的呼吁和尖锐的论断,不能不说深刻,也不能不引人深思。

2008-04-11

出处:网吧帝国网   作者:赵福军


        被称为“中国电子商务第一股”的阿里巴巴,近期市值缩水最高幅度达70%,市值蒸发1500亿港元,无独有偶,在阿里前一天上市的中石油,市值突破万亿美金,成为全球市值最高公司之后,近期也两次触摸发行价16.7元,跌幅也近七成,市值蒸发近6万亿元。于是有媒体开始将两者类比,得出阿里巴巴是“港版中石油”的结论,那么两者具有可比性吗?


       中石油是中国经济的指向标,其股价大幅度下跌影响的将是整个中国股市指数,而阿里巴巴不过是十多年互联网经济发展的一个里程碑,不过是马云中国电子商务帝国版图中的七分之一面积,所以两者根本不具备可比性。阿里巴巴股价大跌与美国次贷危机和香港股市整体环境不利有关。但从电子商务的存在功能角度看,阿里巴巴B2B平台,也为国内众多中小出口型企业降低营销成本,抵御美国次贷危机提供了平台,增值想象空间仍旧潜力不可低估。


       阿里巴巴最新年报数据显示,2007年实现营收为人民币21.63亿元,增长幅度为59%;净利润的数据为9.68亿元,增长幅度为340%。应该说阿里巴巴2007年的盈利已经“远远超出了公司在招股说明书中6.2亿元的承诺,同时也超出了各大投行的预测”。但有媒体质疑,“在这9.68亿利润里面,有4.06亿是利息,所以营业带来的净利只有5.61亿”。但据业内人士指出:按照香港的会计准则,利息收入可以直接计算为利润。同时媒体作者犯了一个严重的错误。实际上,4.06亿元的利息收入包括两大部分,其中0.56亿元是阿里巴巴正常业务经营中通过积极的资金管理带来的利息收入,扣除0.56亿之后的剩下的3.50亿元才是阿里巴巴通过上市融资而获得的利息收入。但实际上最终到达阿里巴巴手里的资金并没有3.50亿元,因为与此融资有关的汇兑损失达到0.61亿元,扣除这部分,实际到达阿里巴巴手里的利息净额只有2.893亿元。另外即使利润中存在4.06亿利息,但这个利息是税前的,在未扣除税收,直接用税后净利润9.678亿减去税前4.06亿利息,从而类比招股说明书6.2亿元承诺的逻辑也是有失偏颇的。


       事实上,阿里巴巴上市后的市场费用及成本支出增长幅度远低过收入增长。阿里巴巴B2B业务模型不仅在2007年实现了21亿多的营业收入,还体现了19亿1900多万的递延收入。当然,我们不能在企业变大甚至上市之后,仍旧苛求其在各方面指标的增长幅度仍旧与初创时期一样激烈,这样的思维明显是违背事物发展规律的。“实际上投资人的信心是建立在公司主营业务之上的,主营业务的发展潜力才是判断一家公司投资价值的关键因素。”大度咨询总经理程天宇如是说。


       还是那句老话:股市有风险,入市需谨慎,企业在A股上市,虽然意味着境内投资者会有机会进行利益分羹,但这样的分羹仍旧会时刻伴随风险,广大购买阿里巴巴股票的散户,看中的不但是中国经济的崛起,更看中的是中国网络电子商务国际化主导的力量,毕竟我们拥有全世界数量最多的网民,拥有全世界最大的互联网市场。阿里B2B业务,不过是阿里家族七大公司中最先上市的一家,随着阿里系内部的资源整合,我们不应该盲从于“一城一镇”的得失,应该将眼光放远,既然中国电子商务的春天已经到来,偶尔的寒意怎能代表冬天的逆转呢?

2008-04-08

出处:网吧帝国网   作者:赵福军


伴随长久的争议和猜测,日前淘宝终于确证,B2C平台终于将揭开面纱,本月中旬上线,毫无疑问,淘宝B2C战略的实施,显示了马云中国式电子商务帝国构建的壮志雄心,那这是否意味着国内电子商务将迎来彻底的大一统时代?未来淘宝平台上的用户将发生哪些变化?卓越、当当等传统B2C企业与淘宝B2C间的竞合关系到底是怎样的?


回顾淘宝5年历程,C2C平台中的B2C,国中之国,一国两制游戏规则的最终形成和打通,不过是水到渠成或迟早的事情。一方面B2C能够让淘宝收到真金白银,在避免违反淘宝C2C免费约定的前提下,为未来上市做好铺垫;另一方面国内网购市场的发展以及法治规则的逐渐健全,必然会在众多C2C卖家中遴选出一批适合实体经营的卖家,对他们而言,B2C才是他们游戏的世界。这无论对于淘宝创收、政府创税,满足品牌买家需求都是有益的。阿里系融B2B、B2C、C2C于一体系,很容易在其中产生B2B2C的连锁递进式销售模式,当商业内部各环都能够在阿里系内找到自己的位置和角色扮演,那么就意味着我国电子商务彻底迎来了大一统时代,至少阿里系现在的发展趋势,使这一点已初具雏形。


本质上来看,淘宝C2C与B2C之间是一种升级递进并晋级的关系,同时淘宝B2C也是对当当、卓越等垂直类B2C公司的一个有益吸聚和补充,淘宝B2C不需要物流、仓储,淘宝只是为众多商家提供一个交易平台,产业链形成成熟细致分工,所以蒙牛、李宁、苹果、摩托、飞利浦、诺基亚等知名品牌才会加盟淘宝B2C平台,这就意味着未来淘宝网满足的将是多元化的网购需求,包括甘愿花费大量时间、人力成本“淘货”的网络买家,包括传统高端品牌拥护者,也包括对C2C交易持不信任态度或根本不了解网络够物的线下消费者。


从经营理念来看,淘宝B2C并非是对垂直B2C的革命,而是尽可能在一个平台上满足各类交易主体的多元化需求,而且对于各类型的卖家也是一种开放心态,谁都可以来这里选择适合自己的角色,尤其是传统企业,可以借助淘宝试水网络营销,进行市场竞争和交易竞争,只要参与的用户(包括买卖双方)越多,淘宝平台自身的价值也就越大。而传统垂直B2C的模式却是一种封闭的系统,其与传统非网络销售同行间的关系是此消彼长竞争关系。未来淘宝B2C与传统垂直B2C网站间的关系就类似于传统网络资讯门户与众多垂直行业资讯门户的关系,并不完全存在谁取代谁的关系,但很明显的是,后者永远和前者不在一个竞争量级上。


出处:网吧帝国网   作者:赵福军


3月初,国内最大的C2C网络购物平台淘宝网,修改了原有的“恶意评价规则”,规定除了“在评价中有污言秽语、色情、辱骂、违反和谐社会精神风貌的言语;涉嫌同行业的恶意评价”外,其余类型的买家评价淘宝网将不会介入。


随后一些媒体炒出了一个“评价门”,一起开始漫骂淘宝,抵制淘宝新“恶意评价规则”,即使在4月初淘宝又增加“在交易过程中,评价方利用中评或差评,对被评价方进行威胁,或提出不合理的要求(如不退货退款、降价等);凡使用淘宝推荐物流而引起的中差评(如少货、到货时间晚等等情况)”排外条款后,这种漫骂和抵制仍旧没有缓解,排除竞争对手借势攻击使坏外,众多卖家的非理性,突显了国内电子商务的诚信仍旧处于严重缺失状态。


为什么笔者会这么说呢?首先,淘宝的新“恶意评价规则”无疑是从尊重和保护消费者权益出发的,只有众多消费者在淘宝平台上买到了货真价实的产品,才会信赖网络购物,只有众多消费者信赖了网络购物,才会给合法经营的卖家带来更多交易机会,在新的评价体系下,淘宝网的消费者才能够更方便、更准确地选择商家,淘宝网的优秀商家也会有更多机会脱颖而出,国内电子商务交易环境才最终可能向良性方向发展。我想中国的网络消费者还没有无聊或挑剔到买到了货真价实产品,还给卖家一个恶意评价。这也是为什么整个“评价门”事件中漫骂、叫嚣的仅仅是卖家,而非买家;


其次,诚信交易、童叟无欺、货真价实,本身就应该是网络卖家具备的基本商德,天天将“顾客是上帝”挂在口边的商家,如果连消费者的评价都不敢正视,认为每个消费者都会给自己带来恶评,从而降低自己的商誉,那么笔者不得不怀疑此商家的产品是否真的货真价实,是否真的经得住考验。正所谓“清者自清,浊者自浊”,淘宝新“恶意评价规则”对每个卖家都是平等的,如果有不负责任的买家,有恶意竞争的卖家进行不负责任的评价,也只是及个别现象,不会是行业主流,印证的只会是行业仍旧不规范,法治仍旧不健全,从业者的素养仍旧不高;


最后,由于现实生活中诚信一直存在缺失,延续到网络交易上,各类欺诈、侵犯消费者权益的事件也是层出不穷,淘宝新“恶意评价规则”如果能够得到长期落实,必然会产生大浪淘沙的作用,通过消费者以脚投票的监督方式,过滤掉一些本身就存在瑕疵的网络卖家,看似残酷,实质也是有益于国内电子商务向健康方向发展的。总之,对于“评价门” ,我们应该客观看待,而不应在非理性的口水之中迷失。