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2009-10-30

出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:赵福军

年初,全球经济危机的压力下,柳传志复出,只为重新振兴联想,而今,效果初显。

据IDC数据显示,在商用市场上,上一财季(2009年第二季度),联想商用PC在中国区的市场份额达到29.5%,超过第二名和第三名的总和。

从PC销售商向服务提供商转型,成为联想商用PC业务未来最重要的发展目标。

联想之所以要重视商用PC业务,原因有二:

一方面是因为自蛇吞象IBM后,需要传承其“国际商用机器”的理念,另一方面则在于只有商用PC市场才是能够持续被服务的,而这是区别于纯粹PC销售商的关键所在,联想要从传统纯粹销售商转为服务提供商,重视商用PC就成为必然。

连续开了两届的商用技术发展论坛,联想都秉承了CEMS理念,即通过不断提供品质卓越的产品和服务,来满足用户对成本、效率、管理和安全的需求。该理念不但是企业商用PC采购的黄金定律,而且是联想营销的重要策略。

Gartner调查显示,在商用PC的应用成本中,购买时硬件成本只占到了20%,其余80%的成本花在了软件更新和应用维护上,应该说,这是联想CEMS理念产生的根基。

如今随着信息化和网络化在国内的深入应用,人们希望新的IT产品和技术能够使企业的商业运营更具效率,这使企业的IT环境面临新的要求。构建统一标准化的PC环境,使企业成百上千的PC具有更强的稳定性,便于管理和维护,也成为企业用户的更高要求。

CEMS理念是联想从自身的信息化经验和多年服务客户的实践中提炼出来的解决之道。这反映了联想在激烈的PC市场竞争中立足用户、决胜未来的竞争理念。该理念的提出是对PC商用技术发展的一个促进和提升,万变不离其宗,客户的需求永远是企业的生存、技术发展的风向标。

在此次商用论坛上,联想提出商用云计算就是“端到端服务优化”,并且明确联想商用电脑业务将根据云计算趋势进行布局。再联系微软刚刚发布的Windows 7系统,以及众多PC厂商、上网本厂商纷纷对之趋之若骛,这都意味着云计算与Windows 7,将成为推动联想快速发展的两大推动力。

上周,联想已经推出了两款商用笔记本,均采用Windows 7系统。而日前,联想也发布了一系列Idea品牌电脑新品,分别包括3款笔记本和2款台式机。这些产品均采用了英特尔酷睿处理器并预装了Windows 7操作系统。

有人预测2010年PC市场将迎来企业更换硬件的高潮,原因是英特尔、AMD相继推出45纳米新架构4核心处理器以及全球经济的逐渐回暖,都将成为刺激企业更换PC的重要因素。如果这样的判断是正确的,那么毫无疑问,联想是希望在这次PC更换中占据领军地位,而商用PC则首当其冲,那么联想能够借此而崛起,那就要看其对CEMS理念贯彻和执行的力度了。

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2009-10-29

出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:赵福军

继博客、视频之后,如今SNS与微博又成为国内互联网追逐的焦点,但对我们而言,这四类2.0社会化网络应用毕竟是“舶来品”,虽然大都有成为网民基础需求、并逐渐成为网站标配的趋势,但从赢利模式构建的持续性上看,仍旧模糊,可以说现今的SNS与微博市场仍旧处于萌动的喧嚣期。

之前笔者在《厂商蜂拥涉足SNS 资本赶场前途若何》一文中曾经将国内的SNS厂商阵营做了划分,大致包含门户型(Sohu白社会、腾讯QQ校友)、综合型(开心001、山寨开心网、51、蚂蚁网、一起网)、垂直型(5G、同事录、同学网、占坐)、电子商务型(淘宝淘江湖、网盛生意人脉圈)电信运营商型(中移动139、新联通新势力)、国际巨头型(聚友、Facebook、MSN MClub)等众多派系。

在这些SNS派系中,值得注意的是如今的中移动139已经不再是之前笔者定义的那个纯粹的SNS:139.com最初是定位为SNS,而今却被139说客替代,登陆139说客后,你会发现,这个社区中实质集合了SNS游戏娱乐应用与微博(twitter)两类应用,同时也将博客、相册以及短信等应用纳入,这样一个混合体平台可以说用SNS或微博来指代、标签都是不恰当的。

除此之外,139说客登陆是需要手机号+实名激活,同时整个社区也呈封闭状态,这说明,中移动是希望通过这样一个社区,来满足旗下手机用户的线上与离线沟通互动需求,如果说纯粹的SNS满足的是线上用户需求,那么微博则满足的是线上与离线两类需求,更重要的是139试图做的是实名熟人“说客”与“收听”,这是其独有特征,与新浪微博等媒体属性、陌生人“收听”有本质区别。

游走在SNS和微博之间的139说客,思路是取长补短,一方面希望通过混合体平台应用将每个手机用户的线下熟人通讯录关系网络延续到网络平台上,另一方面实名与熟人也有效的避免了被监管,这些都可以为139的健康成长打下基础,用罗川的话来说,139说客走的是一条中间路线:借鉴微博客反应迅速、聚合力强大的优势,与SNS社区的人际关系沉淀,但又规避两者的用户流失和安全风险。

国内的主流SNS(开心001等)如今已经沦落为娱乐化的小游戏平台,早先的白领用户已经在厌倦中纷纷离开,而曾经主流的微博(饭否等)却仍旧在被和谐中,给了新浪微博后来居上的机会,139说客的思变是在情理之中的,但当下最重要的是如何通过有效的营销和推广,将用户黏住并使其活跃起来。

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2009-10-23

出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:赵福军

近日,空中网宣布,已与央视网正式达成战略合作关系,共同推出全新的手机央视网(wap.cctv.com)。据悉,此次合作空中网和央视将会投入大量的推广和营销资源,目的是真正能够让用户通过手机浏览央视丰富多彩的节目内容,同时通过手机实现与电视节目的现场互动,享受跨平台娱乐体验。例如当观众观看央视二套《消费主张》时,只要登陆手机央视网进入《消费主张》栏目,就可以与节目即时互动,将日常遇到的消费问题传给节目组。

无独有偶,近日,微软中国也推出一站式移动互联网平台“3g.msn.cn”,其中含有手机版搜索、IM、SNS三项功能。这说明提前布局,抢夺先发优势已经成为众多厂商巨头的共识。

CCTV是国内传统电播媒体中的霸主,无论从政治性、公信力以及商业性等方面,都具备绝对的垄断优势,但在互联网新媒体领域,央视网却并网民心目中的“主流”,无论从影响力还是收益方面都远不如新浪、搜狐等网络门户,而面对无线互联网的新兴市场,央视网窥视与发力是必然的。

据调查,伴随3G牌照的陆续发放,国内手机用户已高达7.03亿,其中30%以上会成为无线互联网用户,手机上网用户量3年内将超越电脑上网用户。既然3.38亿的互联网网民能够造就新浪、搜狐、腾讯等巨型综合门户,那么手机互联网为何就不能造就出新的强势新门户呢?

答案是明显的,无线互联网环境一旦成熟发展,第一波应用必然是成熟的互联网模式与应用的复制与迁移,从最近热谈的物联网角度来看,无线互联网借助手机终端,更契时携带,随时联网,随时互动传播的特征,只要应用环境、体验效果与资费套餐合理有效,用户就会不断买单。

但问题是,央视网在无线互联网新媒体领域更是新来者,如何迅速实现平台搭建与资源呈现?就不得不借助空中网这样的强势无线增值服务运营商。可以说CCTV、央视网的优势在于保持政治正确前提下的内容权威,而空中网的优势却是多年来在无线手机网络领域的技术、应用积累,双方的合作,无疑充满了想象空间。而在2008年,奥运会第一次借助网络视频与手机新媒体进行全程直播,众多视频厂商挤破头的购买非独家信息网络直播权,已经说明央视网的影响力。

但就目前国内的3G无线网络环境来看,还处于初始发展阶段,国内3G网络与应用的成熟、爆发在笔者看来至少还需要经历两到三年的启蒙与沉淀,此时双方进行合作,从空中网的角度看,无疑是在做积极的转型,从前,空中网在SP疯狂的年代赚的盆满钵满,但当政策监管让这一行不再暴利之后,向新的无线增值业务要效益就成了必然,而移动互联网门户则是空中网看好的,不久之前举办的手机文学大赛,都是在尝试抢占3G应用的制高点。

如何将传统用户的互联网门户应用习惯平移到无线互联网环境中,如何将无线流量变成交易量,将是影响空中网未来发展走势的根本所在。

 

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2009-10-22

出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:赵福军

陈年刚投身互联网的时候,业界开玩笑称:文化业少了一个精英,网络业多了一个混混。

然而卓越网的成功被收购,证明陈年已经从网络混混变成了网络精英。

离开卓越,经历我有网的短暂经营之后,陈年又投身到了凡客诚品,但归根结底,没有离开B2C,没有离开电子商务,更没有再回归到当年的文化业。

仅仅用了两年时间,VANCL就从PPG的跟随者,成为行业的颠覆者与引领者,从一个纯粹贩卖男装衬衫,转型为包含但不限于衬衫、裤子、T恤、牛仔、帆布鞋、家居拖鞋、女装长筒袜等众多服饰的多产品电子商务B2C企业。

凭借39元女装、49元帆布鞋、79元牛仔裤等产品,2009年VANCL在服装行业以及网络商务领域可谓风声水起,出镜和曝光率极高,甚至有机构预测,其2009年销售额有望达到6亿元。

艾瑞咨询最新数据显示,服装网购已经开始侵蚀传统线下渠道。其中,服装B2C交易额在2009年约为24亿元,同比增速高达100%。而VANCL以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。

那么VANCL的成功源于何处?除了陈年等前卓越团队对电子商务经验的积累与延续,以及大量、充分的利用互联网广告资源进行共赢性品牌推广营销外,VANCL的成功的特质又体现在哪里呢?

笔者认为是六个字:创新、创新、创新。

首先,从捧PPG模式为行业“圣经”,积极追随PPG,努力模仿行业“路径依赖”,到经过实践检验之后将PPG模式给予抛弃,让所谓的“轻公司”变的“重”起来(如自建物流子公司等),让商业模式与赢利模式相互统一起来,无疑是一种模式创新;

其次,从坚信网络服饰商务只适合做纯粹的标准化男装衬衫,到不断突破尝试,将T恤、牛仔、帆布鞋、家居拖鞋、女装长筒袜等个性化、时尚化产品不断融入平台,并产生大量日订单,从纯粹的贩卖衬衫,到贩卖一种文化,却是一种经营理念的创新;

最后,2年前,提到VANCL就想起网络男装、男装衬衫等,而今提到VANCL,已经不能再简单的将其指向某类具体的服饰产品,应该说VANCL已经成为网络全服饰品牌的代表,成为网络时尚生活品牌的代表,VANCL品牌本身的内涵与外延都已经大大扩展,而这则是品牌本身的创新。

毫无疑问,VANCL打造互联网时尚生活品牌的“路演”已经开始了。举两个小例供各位看官参考:

一、借道新浪微博,建立VANCL微博粉丝团,通过口碑互动传递企业品牌信息,甚至已经有人公开撰文称VANCL微博粉丝团是在企业微博中做得最好的。

二、借VANCL两周年庆,内部员工及总裁办领导走秀展示VANCL秋冬新装,既省了公关成本,又有效调动了组织内部情绪,尤其是参与性与互动性。

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2009-10-19

出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:赵福军

要不是因为冠县对县城全部网吧进行为期两个月的集中整治、清理,并最终将全县网吧关闭,山东冠县以及其县政府各级领导班子并不会进入媒体公众视野,并成为近十天舆论讨论和关注的焦点。

其实关闭全县网吧,冠县并非始作俑者,记得几年前山西方山县特腕县委书记张国彪就曾经以保护未成年人权益为由而关闭过全县网吧,当时也曾舆论哗然,更有趣的是张国彪当年还被某网吧媒体评选为网吧业年度人物。

只不过这次冠县关闭全县网吧消息一经《中国青年报》报道,即引发了网络媒体的广泛转载和传统报媒的跟踪报道,然后引发博客、论坛、评论员等的热议,短短一周时间,冠县政府几经回应,最终不得不恢复了17家网吧的正常经营,同时直管网吧的文化部网络处处长刘强针对此事表示:“要坚持依法许可和有法必依、违法必究的原则,既不能‘不作为’,更不要‘乱作为’,认认真真规范执法、履行职责,净化市场环境。”

从这里可以看出媒体以及舆论在促使和监督政府依法行政方面发挥的重要性,如果不是有强势媒体切入播报,并通过互联网这个“放大器”进行充分放大,通过舆论压力对当地行政执法进行反检讨,那么冠县关闭全县网吧仍旧会以一个既存事实而存在,网吧业主的利益仍旧无法得到任何的维护与尊重,此事件笔者认为对国内网吧业主如何善用媒体进行舆论公关,进行自身维权,具有重要的警醒意义。

在此次全县关网事件中,笔者没有看到网吧主管机关对网吧业主权益的指引与维护,没有看到网吧行业协会的桥梁沟通与事件化解,看到的只是借助行政公权力的乱作为与权力寻租,看到的只是家长、学校等针对未成年人进入网吧或者沉溺网络而做的责任推卸,那么网吧业主能靠谁?能靠的或许只有那曾经让整个行业背负上种种“罪名”的媒体们,正所谓成也萧何,败也萧何。

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出处:NBC(netbarcn.net)评论   作者:孤舟子

一位微博客最近在新浪写到:“有关百度的几组数字:员工:7000名;市值:110亿美元;月搜索量:80亿次;月独立用户访问量:1.45亿;年收入:4.62亿美元;利润:1.51亿美元;CEO个人资产:18亿美元;凤巢点击率为经典点击率的十分之一 。”

这是近期关于百度的几组数据。更近的数据是,投行一次又一次调高百度的股价评级,从150美元到380美元,一直到最近的480美元,可谓节节攀升。

投行也许从百度最近的动作中,提前看到了些许先兆。从前段时间的凤巢,到近期推出“网盟推广”等,其动作之密集前所未有。有业内朋友开玩笑说,互联网上的商业模式探索,百度“似乎又要翻天了”;但笔者则觉得,百度“翻天”也从某种意义上预示着中国互联网将迎来新一轮的变革。

众所周知,搜索引擎一直是网民获取信息最为直接和常用的工具,也被公认为互联网的入口,因而催生了备受追捧的关键词搜索营销(百度推广),同时也将搜索引擎和企业主的发展推向了顶峰。

搜索推广发明多年,搜索引擎作为网民上网获取信息主要的工具,其功能虽然没多大改变。但与此同时,日愈强大、分类更细化的中小网站已经吸引了不少网民关注并投身其中。也就是说除了搜索引擎,网民已经形成更多样化、实用化的信息获取需求。而百度大张旗鼓的推“网盟推广”,其用意必然也是为了迎合这一网民的新需求,以达到满足企业主精准、高价值的推广投放目的,同时也借此营销创新进一步巩固自己在搜索领域的龙头地位。

其实,对于百度自身来说,“网盟推广”这一营销方式的面世也将会是他发展的新机遇,或许这正是暗示了百度将对搜索推广这种只适应了一部分企业主需求的营销方式进行了有效的补充。因此,笔者认为,其中意义除了可以更进一步的提升起自身营销的能力外,同时也将为起中国更多中小网站的发展带去新的契机,将推广营销引入一个新的发展时代。事实上,尤其是在那些中小网站中,他们本身也面临着一个发展的门槛,仅仅靠单打独斗已经很难维系或适应来自各方的竞争,相对比百度,他们或许更需要新的营销模式来带动发展。

当年,网民开始慢慢习惯用搜索获取信息,而为了丰富网民的这一需要,搜索引擎的爬虫抓取了各中小网站,为满足网民需要的同时也为网站源源不断的流量和访问量,而百度的搜索营销也因此风光乍现。今天,也同样是网民有了多元化、精细化的需求,将搜索与网络相结合的新营销模式推上了互联网历史的舞台,使之成为企业主实现高精准度、高转化高价值的营销利器。

所以,总得来说,从搜索营销到网络营销的延伸,是搜索引擎自身的一次变革,也是网络营销发展的一次变革。它将大大的提升用户获取特定商业信息的便利性,增强中小网站的创收,为互联网的循环发展起到强大的推动作用,其意义不亚于空客A380替换小客机成为新的主流。

2009-10-10

  日前,记者从国内知名网吧行业垂直门户站网吧帝国网 netbarcn.net)处获悉,该站不久前已购得netbarcn.com域名,一方面避免了网站域名与内容被山寨的可能;另一方面也突显出网吧帝国网欲在国内网吧行业做垂直、精细化耕耘的决心。
  
  据CNNIC24次统计报告显示,网吧仍旧是国内网民上网的第二大场所,仍旧在发挥着IT软硬件终端与渠道作用,近几年,随着政府的监管加强,网吧行业的规模化与连锁化进程都在加速,依托网吧产业而形成的异业合作市场价值也与日俱增。
  
  网吧帝国网创建于2006年10月,经过三年的发展,已经初具规模,目前旗下拥有网吧行业门户站 netbarcn.net)与网吧行业求职招聘平台 58rencai.net)两大系统,已成为国内领先的网吧产业资讯交易信息集汇地。