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2012-04-27

出处:Domarketing 作者:赵福军

4月25日,ios导航软件“图吧导航”由于开发者逆袭,致使软件标价由原来的60元暴跌至如今的6元。更新此价格的人自称是该款ios软件开发小组的组长,他不但在产品简介中大吐苦水,同时也表示本次更新纯属个人行为,领导并不知情。

虽然25日北京并没有下大雨(出自产品简介,但也不排除开发者已被老板逼疯的可能性,记错了下雨日期),这一信息也给本次事件踏上了营销的烙印。

本文作者:Domarketing内容贡献者 @赵福军

“图吧导航”这一举动明显带来了不俗效果,一经降价,立刻引发一轮下载热潮,同时这款产品在app store的排名也直线上升。毕竟机会是一把双刃剑,截止26日,用户在app store上对“图吧导航”的评价也由前日的赞誉变成了恶意攻击甚至差评。

其实,即使本次事件是“图吧导航”的营销行为,单从结果来看,这次营销已经成功,同时,本次“图吧导航”采取的行为也非常有创意,而这款产品的用户体验也属于优质。但一款成功的产品无法依靠口碑,却必须“剑走偏锋”通过创意营销来提升用户关注,也从侧面反映出APP开发者在中国的生存状况日益艰难。

根据艾瑞资讯统计,2011年中国手机应用开发者实现盈利的仅占13.7%,主要以依附企业本身(如腾讯公司的开发者)或者个人研发应用产品继受广告获利为主;亏损的占****.5%,持平的为20.8%。

在此背景下,不少APP开发者在屌丝这个词开始风靡时第一时间将自己的职业对号入座,也有不少开发者在微博上发出感慨:面对产品一次次失败,被老板责骂,被女友鄙视,我们只能以不停的满血复活来应对。都说IT男是高富帅,我们这些开发者分明就是矮穷挫。

当然,在开发者当中也有一定的等级区分,最容易成功的或许是游戏开发者。在去年年末苹果公布了app store2011年付费应用软件排行,中国区榜单中《水果忍着》、《风怒的小鸟》、《植物大战僵尸》牢牢霸占付费应用前三名。而收入最高的30款应用当中,20个是游戏。

这个数据在突显出游戏应用受欢迎的同时,也反映了其他应用的生存窘境。在中国诸如“图吧导航”的开发团队不胜枚举,他们都在市场的夹缝中力求生存。不仅要经受市场的考验,更面临老板凌冽的目光。

从图吧导航的产品简介中轻易发现,团队夜以继日工作,换来的不是老板的鼓励,而是排名不能上升的职责,为了发泄,为了让更多的人使用这款应用,为了全新版本能够让更多的用户使用,只能逆袭,“暴走”降价。

如果市场中的竞争只能通过价格来体现,那么这个市场必定是不完整的市场。价格战在互联网市场中一直是地段策略,提升用户体验才是王道。但是从目前来看,APP市场除了通过价格战提升排名之外,暂无更好方法。

中国的消费者长期享受免费的网络体验,从最早的MP3到电影,再到如今的APP应用,免费已经成为消费者最习惯的使用方式。这必定给游戏开发者带来不小的难度,尤其苹果APP store中惨烈的竞争,需要大量资金,而现在开发者收入的途径大都以广告为主,不仅降低了使用体验,也不能获得足够的收入。在这个基础上,健康的市场环境才是避免“图吧导航”事件重现的最佳途径。

原文链接:http://www.domarketing.org/html/2012/fj_0427/4106.html

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2012-04-24

出处:Domarketing 作者:赵福军

2012年,杜甫很忙、皮鞋很忙,视频厂商也很忙。

UGC领域的两大冤家优酷、土豆合并了,目前正在整合中,PPS传闻要卖了,最惨的是乐视网,直接被《证券市场周刊》一篇文章曝光的主动停牌了。

本文作者:Domarketing内容贡献者 @赵福军

未了,23日业界又盛传搜狐视频、腾讯视频以及爱奇艺将达成结成合作伙伴,联合采购版权,与优酷土豆阵营形成对决。
 


 

如果再联系酷六的曲线上市,56网被纳入人人网怀抱,可以说近两年,国内视频行业已经正式进入了合纵连横时代,从前各自自立为王,用“大片刀”砍人伤己的时代已经一去不复返了。

合纵连横的目的是共赢共存,回望2011年,视频行业被“畸高”的版权价格闹的狠烦心,2012年终于逐渐趋于良性,版权价格一降再降,一直号称囊括国内N%独家版权的乐视网应该闹心了。

如今一旦腾讯、搜狐、爱奇艺抱团,联合采买版权,加上优酷土豆的合并,视频厂商在版权采买议价博弈天平上的力量明显大大加强了。

因为从2012年开始,视频版权价格将逐渐趋于理性的趋势不可阻挡。

当然如果这种抱团,仅仅是一种较“虚”的市场“抱炒”行为,就类似当年的反盗版联盟、奥运报道联盟等,那么则仅具有象征意义。

从优酷+土豆,到如今盛传的腾讯视频+搜狐视频+百度爱奇艺,从好基友,到如今的3P,笔者认为也将驱动国内互联网迎来大视频时代,也就是说视频将逐渐成为一种常态应用或介质无处不在的围着着我们的网络生活,例如资讯的视频化、视频的社交化、视频的移动化等。

当然也不排除这条3P消息系搜狐视频故意放风出的消息,或为独立分拆视频上市做铺垫,或为收购某P做铺垫,真相到底如何,24日拭目以待。

原文链接:http://www.domarketing.org/html/2012/fj_0423/3985.html

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2012-04-13

出处:Domarketing 作者:赵福军

4月12日,顺网科技向证监会申请其公司股票在当日开市时起临时停牌,拟披露重大事项。随即发布了《顺网科技关于拟受让成都吉胜科技有限责任公司全部股权的公告》以及《顺网科技第一届董事会第二十五次会议决议公告》。
 

  

本文作者:Domarketing内容贡献者 @赵福军 

从两份披露公告情况来看,顺网科技拟以8000万人民币的交易价格从盛大处受让其所持有的成都吉胜科技100%股权。
 
成都吉胜是网吧计费软件市场的老牌厂家,其在网吧计费市场中占有1/3的份额。有如此市场地位的老牌厂家,盛大又是如何考虑将其“割爱”的呢?我们观察一下盛大近期的市场举措,就不难找出相关答案。
 
盛大网络于2012年2月15日从美国股市退市,完成私有化进程。
 
4月9日,浙报传媒(600633.SH)公布了总作价35亿的拟收购盛大集团旗下杭州边锋和上海浩方两家游戏平台公司的方案(其中杭州边锋估价31.8亿元,上海浩方估价3.1亿元)。
 
分析人士指出,私有后的盛大将不受限于上市公司的业绩压力,将更加关注盈利能力与核心资产的打造,剥离棋牌、桌游等非网络游戏业务,正是其调动优势资源,打造核心资产的具体表现。
 
而盛大此次出售的标的——成都吉胜显然亦非其主营业务,万象占据的网吧计费软件市场份额虽大,但实非优良资产,实属一个烂摊子。
 
按照《顺网科技关于拟受让成都吉胜科技有限责任公司全部股权的公告》披露的情况来看,成都吉胜2011年度营业收入4901.98万元,其净利润为-2753.93万元,连续亏损数年,反而需要盛大反哺,盛大将其剥离也就不足为奇了。
 
其实从2008年起成都吉胜就在积极通过各种渠道寻找融资途径,后由于融资受挫,吉胜高管亦对公司发展信心不足,其总经理去年已离开公司,随后多名核心研发人员亦纷纷离去,这就进一步造成了吉胜亏损日益增大。
 
既然成都吉胜不能从财务指标上满足母公司盛大的要求,从战略地位上成都吉胜是否又能挽回局面呢?同样在4月12日,证监会公告了《任子行首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》,任子行是一家网络安全接入及监控领域的上游厂商,主要提供网络内容与行为审计和监管产品,成都吉胜常年从任子行及珠海网博(旗下产品过滤王)购买各类安全审计产品。此番任子行即将登录创业板,谋求全面推广旗下的独立计费软件《龙管家》,毫无疑问成都吉胜的市场空间将受到更大的打压。
 
从资金到战略层面,吉胜对母公司盛大都已严重缺乏价值,其最终被剥离出局也就在所难免了。
 
此次交易的另一方主体——顺网科技,自2010年度成功闯关上市以来,主营业务的发展速度一直难以支撑其高昂的股价。花费巨资为上市而打造的个人用户中心系统(蝌蚪、pc保鲜盒)仍停留在概念阶段,没有实质性的规模化营收。为维持股价,“饥饿式”的寻求并购对象,企图快速“美化”财报也着实是被逼无奈。
 
去年收购上海新浩艺受挫以来,顺网科技继续寻找短期内能够提振市场信心的收购对象,虽然自身与吉胜覆盖的近5万家网吧有相当大的重叠,但对于在资本市场上描述盈利模式和续讲财富故事而言显然还有用武之地。加之此次盛大急于抛售资产,对吉胜作价极低,一个急卖一个急买,这买卖也就很快达成了。
 
对于此次收购,顺网科技势必将面临极大的整合困难。
 
吉胜自被盛大收购后,其现管理层几乎不曾拥有公司股份。据了解现主要管理人员直到看到证监会公告时才得知此次收购交易,表现出极大的失落。
 
可以预见吉胜在被收购后,相当数量的核心岗位人员很有可能随着此次交易离开公司,吉胜的技术延续性与创新性将受到不小打击。此外,由于任子行即将成功发行股票募资,而募集资金重点投向之一在于其在自有网吧计费品牌“龙管家”,相信任子行凭借其上游技术厂商的身份加上软硬结合的扎实解决方案能力,能够给网吧计费软件市场带来新的格局变化,万象的市场份额将受到不小挑战。
 
此外,吉胜的连年亏损,与其孱弱的市场营销能力不无关系,对主要游戏厂家的掌控能力偏弱。而万象产品虽面世多年,但产品的更新通路始终没有建立完善,广告到达率偏低,游戏厂商对与万象的合作评估也不甚理想。
 
从证券市场表现看,4月13日顺网科技复盘,开盘后顺网科技希望借助收购利好大幅拉升股票,且一度利用自身手中筹码将股票拉高至涨幅5%以上,却未料到买方市场对此并不买账,其上午收盘时股价仅上涨不到3%,号称的十万家网吧覆盖+五万家万象网吧覆盖显然未能形成优势叠加效应,券商及广大股民对此并不感冒,也凸显了顺网科技的整合之路仍旧任重道远。 

原文链接:http://www.domarketing.org/html/2012/fj_0410/3673.html

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2012-04-10

出处:Domarketing 作者:赵福军

2012年4月10日,Facebook宣布以10亿美金收购照片共享应用开发商Instagram,随即一个成立不足两年、团队成员十余人人的公司进入公众视野。

本文作者:Domarketing内容贡献者 @赵福军
 


 

Facebook即将在5月IPO,将有望成为市值千亿美金的互联网新贵,据Facebook向美国证券交易委员会提交的S-1文件显示,2011财年Facebook营收达37.1亿美元,净利润达10亿美元。

也就是说Facebook等同于拿出了2011年全年的净利润收购了Instagram。据悉目前Instagram的注册用户为3000万,和Facebook注册用户超10亿、日均活跃用户4.83亿、月活跃用户8.45亿相比,Instagram简直无法比拟,但为何偏偏Facebook就看重了Instagram呢?

笔者认为,核心原因有三,其一是Instagram公司虽小,但梦想却很伟大,它希望全球用户通过一系列照片分享生活并发现世界,这与扎克伯格所梦想的通过互连和开放让世界变得更好是一致的。

其二是图片是社交的核心,是支撑和驱动社交网络信息流扭转的重要节点和纽带。这个可以从图片分享社交网站Pinterest身上得到例证,据数字营销服务公司Experian Marketing Services最新发布的数据表明,Pinterest已经成为继Facebook、Twitter之后的美国第三大社交网站。
 
其三是移动互联网是Facebook一致在积极布局的领域,截至2011年12月,已经有超过4.25亿用户使用Facebook移动产品。而Instagram在成功布局iPhone版之后,也于近期推出了android版,通过收购和独立发展,有助于巩固Facebook在移动化社交领域所取得的地位。

无论是公司梦想和理念,抑或是图片、社交、移动等创业基因,合并起来都预示着Instagram可能会成为Facebook未来的颠覆者,与其放任,不如出于战略防御高价将之拿下,但仍保持其独立发展。目前来看,Facebook是采取了这个策略。

记得2006年10月Google曾以16.5亿美金的价格收购了YouTube公司,随即驱动了国内视频行业的资本角逐与市场竞争,这些年过去了,目前国内视频行业的战争仍未结束;如今Facebook对Instagram的高价收购,势必会激发国内外移动互联网新一轮的创业浪潮,也将激发和加速移动互联网产业化与平民化。 

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2012-04-05

出处:网络传播杂志 作者:赵福军

近日,以3C产品起家的京东商城正式上线电子书刊业务,并同步推出针对PC、智能手机阅读客户端软件。据悉,京东商城首期将同2000家供应商合作、上线8万种正版电子书,预计到年底将上线30万种电子书。
 
相关数据显示,从2008年到2013年,全球电子阅读器市场将保持124%的年复合增长率,并将在2013年底突破25亿美元规模。另据诺达咨询发布的《数字内容产业及商业模式评估与设计报告2011》显示,预计到2012年电子书与数字期刊规模将达到77.5亿元。2010 年圣诞期间,亚马逊网站电子书销量首次超过传统纸质书籍,更是让业界惊呼电子书产业化经营已经来临,但在笔者看来,以目前的行业现状,国内电子书产业化的道路仍旧任重道远。
 
应该说电子书并不是新鲜事物,十多年来伴随互联网经济的飞速发展,传统出版物的数字化一直都在不温不火的进行中,但是在近两三年时间,由于两个驱动力,直接促使国内电子书产业取得了快速发展。第一个驱动力来自于亚马逊Kindle所引爆的电子书阅读终端的流行,在国内以汉王、盛大、文房、翰林、纽曼、易博士、爱国者、OPPO、华为、联想等为代表,纷纷布局电子书阅读器市场,“终端+内容”模式直接驱动了电子书产业的发展;第二个驱动力则来自于传统电商企业的产业扩张与布局,2011年12月12日,当当网“数字书刊”(电子书平台)开始公测,首批上线的图书多达50000册,如今京东商城也推出了电子书刊业务,有效促进了传统电子书产业的商业化进程。
 


 

电子书的市场化与产业化,根源于用户阅读习惯的迁徙:一方面中国互联网网民已经超过5亿,80后、90后数字一代在线阅读的习惯已经逐渐养成;另一方面,伴随智能手机、PAD、电子书阅读终端的普及与流行,传统纸质阅读正在被各式各样的破碎化电子终端阅读模式所瓦解。但按照常规思维,传统书刊内容的数字化应该由出版社来推动,但为何传统出版社在内容数字化方面的力度和动力一贯缺乏呢?
 
核心在于目前国内电子书产业的利益分配模式还不健全,出版业常常处于“无利可图”的状态,目前电子书“白菜价”还无法给传统出版社信心。例如国际上电子书约定俗成的底价是原定价的6折,在这60%中,运营商拿25%~30%,作者拿25%左右,出版方大约拿到15%。在美国电子书的定价是纸质书的70%~95%,国内缺只有25%。这直接导致众多出版社对电子书产业持观望态度,即使参与,也不会完全开放。因为完全电子化,传统出版社不但可能在收益上得不到保证,而且会冲击传统纸质书的销售。
 
除此之外,国内数字化内容的网络版权保护力度仍旧不够,可以说购买电子书终端阅读器的绝大多数用户,是冲着盗版内容去的,用户还没有养成付费购买电子书的习惯,这也导致正版的电子书得不到合理的市场竞争保护。对当当网、京东商城等电商企业而言,如果不能够解决传统海量内容数字化授权,不能够构建有效的产业分账模式,给予传统出版社信心,就无法实现产业化经营,也就无法满足用户的差异化长尾阅读需求。如果上述这些问题得不到有效解决,国内电子书可持续的产业化道路仍旧不甚光明。 

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